Ako by ste založili novú AV spoločnosť?

Ako by ste založili novú AV spoločnosť?

ID-10025043.jpg





Jedna vec, ktorej špecializácia v oblasti AV v dnešnej dobe chýba, je zmysluplná úroveň nového rastu a nových spoločností. Existuje niekoľko úspešných príbehov, ktoré mi prídu na myseľ, ale je ich zďaleka málo v porovnaní s počtom investičných nástrojov vlastnených súkromným kapitálom a „bean-counter“, ktoré sa maskujú ako audio / video spoločnosti. Poznáte tých, o ktorých hovorím - tých, ktorí strieľajú do tváre svojej spoločnosti, zbavujú svojich technických oddelení, bičujú svoje PR firmy a trhajú všetok svoj marketing v nádeji, že ich schémy načerpania a odloženia povedú k nikdy predtým - viditeľné bohatstvo pre hŕstku ľudí, ktorí nikdy nemali väzby na špeciálne audio / video podnikanie. Spotrebiteľ medzitým trpí.



Hlavným problémom v špecializovanom audio / video biznise je distribučný kanál. V roku 2006 bol plochý televízor HDTV kúpený napríklad za Špičková elektronika , Výškový reproduktor, alebo dokonca Okruhové mesto bola položka luxusného tovaru, ktorá stála tisíce dolárov. Dnes sú Ultimate, Circuit a Tweeter mŕtve, spolu s nespočetnými regionálnymi reťazcami a samostatnými kamennými obchodmi, pretože spotrebitelia sa rozhodli (alebo boli nútení) nakupovať svoje televízory HDTV, bezdrôtové audio a väčšinu ďalších produktov AV z big-boxu alebo sklady. Gone je poverený predajca, ktorý vyštudoval obchod a mohol by pomôcť pri prechode dobre mieneného spotrebiteľa z prijímača na masovom trhu na niečo ako integrovaný zosilňovač NAD. Pretože bol prijímač NAD historicky dôležitý pre rast špecializovaného AV (svoju dlhú cestu som začal s jedným, keď som mal 14 rokov, rovnako ako väčšina mojich priateľov a mnohých mojich autorov), je teraz spoločnosť vinná (ako celá rada tradičných AV spoločností) zamerať svoj marketing dimenzionálne iba na predajcu. Áno, predajcovia majú vplyv, ale nič neprekonáva dopyt spotrebiteľov. Dnešný spotrebiteľ predpokladá, že by ste mali vytvárať vynikajúce produkty, ale prinútiť ich, aby si ich zamilovali do tej miery, že preskočia Costco, Target a Amazon v špecializovanom AV obchode, je však trik ... a trvá to viac ako školenia predajcov. sám.





ako používať portrét na iphone 7

Dodatočné zdroje



ID-100201903.jpg

To ma tento týždeň vedie k mojej otázke: Ak by ste začínali s novým špecializovaným AV podnikaním - povedzme s vysoko výkonnou audio spoločnosťou - ako by ste to zvládli? Predtým, ako napíšete šek na 1 000 000 dolárov (alebo oveľa viac), skočte do fondu a súťažte s podobnými spoločnosťami Bose , Sonos Definitívna technológia, GoldenEar „Paradigma, PSB a mnoho ďalších, čo by ste robili? Aké konkrétne výrobky by ste vyrobili? Komu by ste ich predali? Akými kanálmi by ste ich predali - a v akom poradí podľa priority? Kde sú nové výklenky? Sme svedkami rastu vo svete slúchadiel a mobilného vysokovýkonného zvuku. Je rečnícka činnosť v dnešnej dobe príliš tvrdá? (Mnohí si to myslia.) Možno elektronika alebo iná oblasť ponúka lepšiu príležitosť na rast.



Keby som to bol ja, začal by som s výrobou produktov, ktoré dokážu vyriešiť jedinečný problém. Premýšľajte: soundbar s dynamikou zabíjajúcich stojacich reproduktorov. Popremýšľajte: video displej s lepšou úrovňou čiernej ako nedávno zosnulé plazmové HDTV. Mysli: a Dácky ktorý dokáže previesť staré hudobné súbory na úrovne HD. Potom by som produkt predal priamo na celom svete. Spotrebitelia požadujú, aby dosiahli vyšší výkon za polovičnú cenu. Príklady moderných špecializovaných úspešných AV príbehov nájdete napríklad u spoločností Oppo Digital, Orb Audio, Wyred 4 Sound, Outlaw Audio a ďalších, ale vo svete, kde sa predáva váš 55-palcový LED televízor, ich jednoducho nie je dosť. popri krabici Cheerios s hmotnosťou 10 libier pod sodíkovými svetlami v miestnom sklade.



ako sami nahradiť obrazovku telefónu

Keď pôjdem hlbšie do obchodného modelu, najal by som si najlepšiu špecializovanú AV PR firmu a spolupracoval by som so všetkými zmysluplnými špeciálnymi AV publikáciami (nielen s tými, ktoré vlastníte). Dajte o sebe vedieť vo veľkom štýle - celý deň, každý deň - a oslovte ľudí, na ktorých vám záleží najviac. Potom, ako SVS (ďalší nedávny, kľúčový príbeh úspechu zo sveta subwooferov a reproduktorov), začnite hľadať ďalšie predajné miesta. SVS, poháňaný niektorými z najlepších marketingových pracovníkov spoločnosti Beats Audio, pozná jediný elixír, ktorý rieši všetky problémy: dopyt spotrebiteľov. Majú ho a väčšina ostatných nie. Samozrejme, špecializovaní predajcovia kamenných obchodov volajú SVS a spoločnosť otvára svoje výrobky týmto predajcom - a to oprávnene. Oppo Digital urobil to isté pred rokmi. Vy, spotrebiteľ, môžete kúpiť produkt Oppo cez Amazon, prostredníctvom vlastných webových stránok spoločnosti alebo cez Simply Home Entertainment ako miliardársky klient s vlastnou inštaláciou. Prešli na úroveň distribúcie podobnú Bose. Orb Audio má maloobchodníkov so sídlom na Manhattane a Los Angeles, zatiaľ sa dá kúpiť aj na Amazone. Wyred 4 Sound sa predáva prostredníctvom kamenných predajcov, ale tiež pracuje cez internet. Ostatní sa pozerajú na nové kreatívne distribučné platformy, pretože to je kľúčom k budúcemu úspechu. Je to odvážny nový svet.

Aké produkty vás dnes dostanú do špecializovaného AV obchodu? Aké produkty by mohli byť vyrobené, ktoré by vás inšpirovali pri návšteve miestneho predajcu? Keby ste mali peniaze na investíciu, dostali by ste sa do špecializovaného AV podnikania? Po generáciu medzi vzostupom VHS nad Betamaxom až do pádu trhu s nehnuteľnosťami v roku 2008 nepoznal špecializovaný obchod s AV nič iné ako dobré časy. Zostávajú medzery na „využitie“ pre inteligentných a motivovaných podnikateľov? Keby ste boli jedným z nich, čo by ste vyrobili? Aké služby by ste predali a ako? Komentár nižšie. Budeme radi, keď sa nám ozvete.

ako získať viac prieskumov Google

Dodatočné zdroje