Home-theater-designers
Je to šialená otázka, nie: mali by ste si (alebo niekto, koho poznáte) otvoriť stereo obchod? Nie je žiadnym prelomovým spravodajským príbehom, že tradičný stereofónny obchod sa vytrácal z bežného maloobchodu, ale je obchodným modelom úplne mŕtvym, alebo ešte zostal život v kedysi fantastickom podniku. Pozrime sa na klady a zápory.
Argument proti otvoreniu stereofónneho obchodu
• Tradičný obchodný model je mŕtvy.
• Ľudia si teraz kupujú televízory na internete alebo v spoločnosti Costco.
• Lacný AV prevodník nemá dostatočnú rezervu.
• Lacný výstroj je stále lepší a lepší, zatiaľ čo drahý výstroj je čoraz drahší.
• Ďalšia generácia kupujúcich (Millennials) nemá trpezlivosť počúvať hudbu ako Generation Xers alebo Baby Boomers pred nimi.
• Maloobchodná réžia je v mnohých častiach krajiny nákladná a stereofónne obchody potrebujú priestor na predvedenie výbavy.
• Klienti nie sú lojálni k maloobchodníkovi. Kupujú použité výrobky mimo štátu a produkty sivého trhu, aby ušetrili peniaze, zatiaľ čo maloobchodníci sú nútení zaviazať sa k režijným nákladom vrátane nájmu, poistenia, platov, podlahových výrobkov a ďalších produktov.
Argument pre otvorenie stereofónneho obchodu
• Franšízy typu A-list, ktoré by vám nevrátili telefónny hovor spred 10 rokov, dnes prijmú mladého, nového predajcu takmer v každej časti krajiny.
• Aj keď je AV zariadenie čoraz lacnejšie, čoraz komplikovanejšie - takže odborník vo všeobecnosti stojí za svoj čas na nastavenie, kalibráciu, integráciu, programovanie a jemné doladenie.
• Ploché televízory a lacné zvukové panely pre masový trh neponúkajú veľa príležitostí na zisk, ale takmer v každej kategórii existujú stovky ďalších značiek. Napríklad špičkové ploché televízory HDTV majú v poriadku (nie veľké) rozpätie pre tých, ktorí môžu predávať vysoko výkonné (často Ultra HD) súpravy. Reproduktory, elektronika, káble, príslušenstvo a mnoho ďalších kategórií ponúka v porovnaní s inými príležitosťami v oblasti luxusného maloobchodu viac ako spravodlivú maržu.
• Mileniáli milujú hudbu viac ako ktorákoľvek generácia pred nimi. Myslia si, že je úplne normálne mať na dlani 10 000 skladieb a 100 filmov. Mileniáli tiež predstavujú najväčšiu demografickú skupinu v histórii Spojených štátov - väčšiu ako Baby Boomers - a preto majú potenciálnu kúpnu silu na rozdiel od akejkoľvek skupiny pred nimi. Problém? Mileniáli boli predaní za vysokoškolské vzdelanie viac ako 100 000 dolárov (väčšinou zaplatené dlhom), ktoré bolo načasované zle s kolapsom ekonomiky na konci roku 2008. Väčšina mileniálov nevidela dobrú ekonomiku. Nezostáva im nič iné, ako žiť s rodičmi alebo pozerať filmy na tablete s cenou 500 dolárov. Ale budú sa niekedy brať, kúpiť si dom, mať deti a kariérne rásť? Stavte si, že sa to stane, aj keď je to o niečo neskôr v živote ako generácie pred nimi.
• Maloobchodné nájomné je zabijak. Obchody, ktoré sa správali, akoby sa veci nikdy nezmenili, sa počas drasticky sa meniacich trhov zasekli v zlom nájme. Už len tento faktor by mohol zraziť špecializovaného maloobchodného predajcu AV. V súčasnosti v každom americkom meste existujú možnosti podnájmu a prenájmu maloobchodu, ktoré sú skutočne dostupné na základe minulých cien spred piatich rokov. Môžete získať viac priestoru za menej peňazí, ak to vášmu trhu najlepšie vyhovuje, alebo môžete získať menej miesta na mieste s vyššou návštevnosťou. Nájomné často môže slúžiť aj ako de facto reklamný náklad. Aj keď by obchod so stereofónnymi spotrebičmi vyššej kategórie na Rodeo Drive mohol byť pravdepodobne neúnosný, určite by získal veľkú premávku. Vyššia zákazková inštalačná firma umiestnená vedľa kancelárie špičkového architekta alebo miestneho predajcu Sub Zero / Wolf má zmysel.
• Zákazníci majú vždy pravdu - aj keď sa mýlia. Tí, ktorí chcú kúpiť použité, musia byť nahováraní k nákupu nového. Začiatkom by bola ponuka programov výmeny, ktoré sú štedré. Vytváranie komunít vo vašom obchode pre tých, ktorí si od vás kupujú výstroj, je ďalším spôsobom, ako dosiahnuť, aby títo ľudia mohli tráviť s vami - nie pre použitý výstroj na webe Audiogon.com. Predĺžte záruky pre klientov, ktorí minú viac ako 10 000 dolárov. Kalibrujte televízory zadarmo pre klientov, ktorí lemujú vaše vrecká. Dajte dokopy zážitky z koncertov s miestnymi promotérmi, aby ste sa v zákulisí stretli a pozdravili s fotografickými príležitosťami, za ktoré vy (alebo vaše značky) zaplatíte. Požiadajte svojich klientov, aby im priniesli manželky. Umožnite svojmu obchodu slúžiť na školské, spoločenské a iné udalosti so špecifickým zameraním na manželky. Ženy nakupujú inak ako muži a jedným zásadným rozdielom je, že pokiaľ ide o značky a obchody, ktoré milujú, zostávajú verní.
Vlastníctvo špeciálneho AV obchodu nie je pre každého, ale zdá sa, že pri pohľade na maloobchodnú stránku nášho podnikania chýba dobrá, nová krv. Áno, Amazon, Target, Walmart a Costco pohltili väčšinu podielu na trhu, ktorý stratili napríklad Circuit City, The Good Guys, Ultimate Electronics, Tweeter, Myer Emco, HiFi House, SoundEx a mnoho ďalších. Znamená to však, že niekto nemohol zarobiť 250 000 dolárov ročne na prevádzkovanie skromného, pokrokovo zameraného špeciálneho maloobchodného predajcu AV, ktorý rozumie zvukom, videu, integrácii, IT, kalibrácii atď. V novej škole? Myslím si, že je to možné a pravdepodobne veľmi výnosné.
najlepší spôsob, ako nájsť niekoho online
Poznám niekoľko desiatok ľudí z odvetvia AV, ktorí sa zamestnali v odbore a teraz sú nútení „konzultovať“, pretože sú príliš drahí na to, aby na dnešnom trhu s AV za to stáli. Mali by byť na čele zoznamu, aby si od svojich IRA odniesli 50 000 alebo 100 000 dolárov, alebo aby dostali malú pôžičku SBA a podstúpili určité riziko. Ak nemáte žiadnu toleranciu k riziku, zostaňte doma a neočakávajte, že ročne zarobíte viac ako 250 000 dolárov. Ak chcete skutočne robiť kreatívny marketing a budovať lojalitu so svojou základňou nadšencov - a za rozumnú cenu môžete ponúknuť hodnotu v reálnom svete - myslím si, že správni ľudia by sa mohli pozerať na príležitosť za niekoľko miliónov dolárov.
Co si myslis? Otvorili by ste dnes stereo obchod? Aké faktory vás na tejto myšlienke najviac vzrušujú? Ktoré vás najviac desia? Komentár nižšie - chceme od vás počuť.
Dodatočné zdroje
• Predajcovia AV potrebujú oddelenia pre slúchadlá na HomeTheaterReview.com.
• Čo sa skutočne stalo s ukončením zvuku spevákom a prečo sa čoskoro vrátia na HomeTheaterReview.com.
• Päť dôvodov, prečo by najlepšia kúpa mohla skončiť ako obvodové mesto na HomeTheaterReview.com.
• Ako zlyhanie výškového reproduktora zabíjalo špeciálny AV reťazec Mid-Fi na HomeTheaterReview.com.
čo robiť s novým počítačom