Home-theater-designers
Ľahko zarobené peniaze. Snívam o ľahkých peniazoch, ale je také ťažké ich nájsť. Špeciálni výrobcovia AV snívajú aj o ľahkých peniazoch, čo znamená ponuku na nákup vo výške 10 000 000 dolárov ako Best Buy, Costco alebo Wal-mart - ale tieto ľahké doláre majú vážne vedľajšie účinky. Veľkí chlapci môžu pumpovať peniaze do vyhladovaných spoločností spôsobmi, ktoré nedokáže žiadny predajca typu Mom-and-Pop (alebo 100 z nich). Rovnako ľahko môžu totálne zničiť distribučnú sieť.
Nové značky ako Vizio sa presadili predajom veľkých televízorov HDTV za zlomok ceny zabehnutejších značiek prostredníctvom distribučných kanálov ako Costco a Wal-mart, ktoré predávali hodnotu, hodnotu a väčšiu hodnotu, až kým to spotrebiteľ nedokázal vydržať. Teraz spoločnosti ako Sony, Samsung, Toshiba a Panasonic musia ponúkať svoje vznešené značky a často lepšie technológie za konkurenčné ceny, takže maloobchodníkovi ostávajú nízke ziskové marže. Jedná sa o druh marže, ktorú môžu špecializovaní predajcovia AV predať v dostatočnom objeme, aby udržali dvere otvorené, a v mnohých prípadoch zabíjajú špecializovaných predajcov AV.
Predpokladajme, že ste riadili renomovanú značku AV a otvorili ste nový distribučný kanál, ako je Best Buy alebo Costco - alebo sme sa dokonca pozreli na špeciálne kanály, ako sú Audio Advisor, Amazon alebo Crutchfield. Ako by ste chránili svoju budúcnosť ako špeciálna značka, keď je vaša distribúcia niečo ALE výnimočné? Nachádzate sa v každej webovej stránke, katalógu a veľkoobchode. Úvodná objednávka je pekná, ale čo bude nasledovať? Vynakladajú tieto špeciálne spoločnosti viac na marketing, PR a reklamu s cieľom zvýšiť dopyt spotrebiteľov? Bez šance. Berú ľahké peniaze a pripravia sa na zloženie do 12 až 18 mesiacov. Spotrebitelia môžu dojiť najlepšie hodnoty z týchto kedysi ziskových značiek, ale ich dlhodobá prognóza je pochmúrna.
Veľkí maloobchodníci môžu lacnejšie a efektívnejšie kúpiť všetko, čo môžu špecializované AV spoločnosti vyrobiť, a potom tieto produkty označiť svojou domácou značkou po rokoch, takže tí, čo hovoria, hľadajú ľahké peniaze za hľadaním konkurzného právnika iba pár mesiacov po prevzatí veľkého PO od chlapcov z veľkej škatule.
Je ťažšie a nákladnejšie uviesť na trh zmenšujúcu sa skupinu predajcov AV? Absolútne áno - ale z dlhodobého hľadiska to stojí za to. Veľkí maloobchodníci sú ochotní, schopní a majú záujem využiť každú uncu hodnoty špeciálne značiek AV na to, aby v súčasnosti mohli uniknúť ziskom, a zároveň plánujú vyrobiť porovnateľný produkt z bezmenných čínskych tovární pri zlomku zisku do budúcnosti. Je to bezohľadný biznis, ktorý nepodporujem. Ani ty by si nemal.