Home-theater-designers
Niektoré z najšťastnejších dní môjho života som strávil predajom audio a video výbavy ako tínedžer a študent. Ako nováčik na prípravnej škole vo Filadelfii som pracoval ako predavač AV v spoločnosti Bryn Mawr Stereo, aby som poháňal môjho otca z roku 1981 Mercedes 300SD Turbo Diesel a platil „nájom“ za auto, pretože mi nechcel dať auto ako ostatné deti. Musel som si jeden zarobiť, čo sa mi podarilo pomerne rýchlo - nový VW GTI z roku 1992. Neskôr som pracoval v spoločnosti Sassafras Audio, kde som predával viac zvuku a domáceho kina dobre situovaným obyvateľom oblasti „The Main Line“ mimo Philadelphie. Po zbalení GTI a odchode z Los Angeles, aby som šiel na hudobnú školu do USC, som nakoniec pracoval pre špičkové salóny vrátane slávnej spoločnosti Christopher Hansen Ltd. a violončelovej hudby a filmu Marka Levinsona. Zatiaľ čo moje srdce (a peňaženka) bolo vždy v prvom rade na audio, vedieť, ako predávať video spolu so špičkovým zvukom, bolo absolútne kľúčové pre to, aby som sa priblížil k šiestim číslam žijúcim (aj na čiastočný úväzok) v špecializovanom odbore AV. Nezáležalo na tom, či som predával veľké obrazovky Mitsubishi alebo Pioneer Elite zúrivým fanúšikom Eagles späť v Philly alebo v deväťpalcových projekčných systémoch CRT, ako je Vidikron Vision One s videoprocesorom Faroudja VP400a, vedúcim štúdia v západnom Hollywoode. Úspešný predaj videa bol kľúčom k úspechu v ranej časti mojej kariéry.
Dnes je predaj videa ľahší a oveľa ťažší. Celkovo sa video ako kategória ľahšie predáva, pretože spotrebitelia veria tomu, čo vidia, viac ako počujú. To je len ľudská povaha. Komoditizácia plochých televízorov HDTV však veci ešte viac sťažila, pokiaľ ide o odlíšenie produktu a / alebo udržanie udržateľnej úrovne ziskovej marže pre špecializovaných predajcov. Video bezpochyby vedie zákazníkov k dverám viac ako zvuk a video vedie spotrebiteľov k tomu, aby utrácali za zvuk. Ako však dnes obchodník naláka klienta na konkurenciu v prípade spoločností Costco, Wal-mart a iných veľkých škatúľ alebo skladov? Pretože to nie je rok 1990 na parkete Bryna Mawra Stereo. Odvtedy sa veľa zmenilo.
používajte iPhone ako USB disk bez iTunes
Po prvé, Costco nie je nepriateľ - aj keď ich predajcovia veľmi zmlátia - pretože skutočne zmenili spôsob hrania hry, pokiaľ ide o predaj videa. Costco a ďalší maloobchodníci alebo veľkoobchodníci majú veľkú kúpnu silu na to, aby mohli drahé AV technológie začleniť do hlavného prúdu, a to pomocou spoločností Vizio a iných značiek. Ponuka „viac HDTV za polovičnú cenu“ je hodnotovým návrhom, ktorému zákazníci rozumejú, aj keď sú plní „prasiat v deke“ z propagácie koncovej čiapky poslednej uličky sponzorovanej spoločnosťou Kirkland. V mojej ére začiatkom až do polovice 90. rokov mal Circuit City prístup k video produktom spoločnosti Sony za ceny tak nízke, že si mohli zarobiť peniaze predajom televízorov Sony CRT za cenu nižšiu, ako sú naše náklady, v spoločnosti Bryn Mawr Stereo. To, čo som vtedy nechápal, bolo, že nový obchod Circuit City inzeroval v televízii, rozhlase a v novinách, takže v sobotu prichádzal do nášho obchodu väčší ruch s otázkou, prečo sme lepší. Pracovníci predaja, ktorí boli pripravení odpovedať na túto otázku, zarobili peniaze a často rekordným tempom zhromaždili „Mitsu Bucks“. Myslím si, že každý predajca v tomto obchode mal televízor Mitsubishi s veľkou obrazovkou, a to vďaka tomu, že predal dostatok svojich súprav na to, aby vyhral súpravu.
Dnešní špecializovaní predajcovia AV musia byť pripravení na profesionálny predaj za komoditné video. Keď zákazník príde do showroomu a hľadá video - musí sa vyriešiť problém s televízormi, ktoré si môžete kúpiť v kluboch Sam's Club alebo Wal-Mart. Riadky ako „Pane, tento HDTV je nielen 3D schopný do budúcnosti, ale má všetky nastavenia pre kalibráciu ISF. Kalibrácie ISF vám pomôžu získať až o 20 percent vyšší výkon z vášho televízora HDTV a tiež im pomôžu vydržať dlhšie. Rovnako dodávame vašu súpravu, inštalujeme ju, kalibrujeme (samozrejme) a pridáme rok záruky navyše, ktorý, myslím, nenájdete v obchodoch big-box. Mali by ste záujem o preprogramovanie vášho univerzálneho diaľkového ovládača? Och, ty žiadny nemáš? Prajete si vyskúšať? TuVo funguje. Takto funguje prehrávač Blu-ray? Už ste niekedy videli Apple TV? Máte systém priestorového zvuku? Už ste niekedy videli rozdiel, ktorý môže spôsobiť videokábel? Potrebujete kondicionér napájania pre váš video systém? '
Je zrejmé, že ste práve boli svedkami významného zvýšeného predaja a musíte mať určitú kvalifikáciu, čo sa týka rozpočtu, ale tiež ste videli veľa dobrôt, ktoré môže predajca ponúknuť spotrebiteľovi. Keď príde čas na porovnanie ceny - sklad je takmer vždy nižší, chce však spotrebiteľ v skutočnosti ťahať domov s veľkým televízorom HDTV a ušetriť povedzme 200 dolárov? Chcete si ho na stenu namontovať sami? Objednali ste si správny držiak? Je sada zaskrutkovaná do čapov alebo by mohlo dôjsť k pádu HDTV, čo by spôsobilo problém s bezpečnosťou? Nedajbože, aby sa ti s prístrojom niekedy niečo pokazilo, ale chceš ho zložiť z držiaka a schlepnúť späť do obchodu a počkať v rade na opravu? Pamätáte si na ďalšiu záruku, ktorú predajca ponúkol pri vyššie uvedenej hre? To tiež znamená, že prídu k vám domov a vyzdvihnú si vašu súpravu, ak bude niekedy potrebovať servis. Vďaka kalibrácii ISF, ktorú ich traja technici odleteli študovať do Los Angeles - je menšia pravdepodobnosť, že spotrebiteľ bude potrebovať opravu, ale ak to niekedy urobíte, bude o vás lepšie postarať sa u špecializovaného predajcu AV. Viac výkonu, dlhšia životnosť, väčšia bezpečnosť a menší smútok musia mať hodnotu o niekoľko stoviek dolárov viac, že? (Môžete povedať „vždy sa zatvára“?)
Spotrebitelia milujú pridanú hodnotu. V skutočnosti to v tejto ekonomike požadujú. BMW kladivá Mercedes a Audi, pretože BMW ponúka štyri roky služby ďalším dvojročným plánom. Byť schopný ponúknuť väčšiu hodnotu ako obchod, ktorý predáva Pepsi za 32 kusov vedľa LED HDTV, je ľahké, ak ste pripravení. Dni, keď boli díleri leniví a oprávnení, sa skončili. Rozmach v oblasti bývania sa skončil, ale pre každý dom, ktorý cestou dolu prešiel do uzavretia - je tu nový majiteľ domu, ktorý hľadá sériu HDTV, keď sa presťahuje do domu, ktorý si práve kúpil v banke. Otázka znie: bude im špecializovaný predajca AV schopný preukázať dostatočnú hodnotu, aby sa skutočne oplatilo minúť viac peňazí. Myslím, že môžu.
tipy a triky pre pokemon go 2020