Home-theater-designers
Sme dosť otvorení a otvorení tomu, ako si žijeme tu na HomeTheaterReview.com. Nevlastníme obchod. Nemáme žiadny portál elektronického obchodu ani žiadne pridružené ponuky. Nepredávame ani tričká alebo hrnčeky na kávu (možno niekedy). Spôsob, akým tu profitujeme - za predpokladu, že dokážem prestať minúť peniaze na rast mesiac, aby som zostal v čiernom -, je predaj reklamy. Najbežnejšou témou v mojich službách pre nových a obnovujúcich sa klientov je vytváranie spotrebiteľského dopytu, pretože všetka reklama sa dá zredukovať na jednoduchý koncept „ceny za akvizíciu klienta“. Príliš veľa výrobcov AV si myslí, že žijeme v časovej tiesni, kde je opäť rok 1977, a vy môžete jednoducho vytvoriť lepšiu pascu na myši pre audiofilov a nechať bohatých ľudí, aby prekonali cestu k vašim dverám, aby sa dostali na zoznam čakateľov. Dnes je takmer všetok výstroj na trhu dobrý (ak nie lepší), takže to, čo robí väčšina AV spoločností, je „tlačiť“ svojich predajcov na to, aby čoraz viac predávali v nádeji, že rozšíria svoje podnikanie. Aj keď je vzdelávanie dílerov (Bill Low z AudioQuestu mi nedovolí nazvať ich „výcvikom“, pretože psy chodia na výcvik a ľudia sa vzdelávajú), je vždy dobrý nápad, bez toho, aby sem prichádzali noví klienti, volali alebo boli ochotní podnikať všemocný internetový predajca sám neprinesie slaninu domov. Nie je to ani tlačená reklama v audiofilskom časopise pre tlač, aj keď je na zadnom obale. V dnešnej náročnej ekonomike je to teraz ešte dôležitejšie.
Rozmýšľal som nad tým, čo dnes predáva AV techniku a čo nie. Tu je to, čo skutočne funguje:
- Ukážte niekomu, kto miluje hudbu, o koľko lepšie môže znieť jeho obľúbená hudba na vysokovýkonnom video systéme a sledujte, ako nájde peniaze na investovanie do zmysluplného zvukového systému buď dnes, alebo v blízkej budúcnosti.
- Vychutnajte si film v skutočne vysokom rozlíšení 2,35: 1 s prenosom videa 1080p a zvuku HD pre systém 7.1. Full Monty: celý zážitok vrátane sedenia, akustiky, ovládania osvetlenia a ďalších - a uvidíte, ako sa osivo zasadilo do hláv každého človeka v miestnosti na „Jedného dňa budem mať vo svojom dome také divadlo.“
- Nájdite mi predajcu, ktorý dokáže skutočne emotívne predvádzať hudbu aj filmy, a ukážem vám obchod s opakovanými obchodnými a vernými klientmi ochotnými odporúčať svojim priateľom. Potrebujete na začiatok klienta, ale tiež musíte vedieť, ako uzavrieť dohodu, keď vojde prednými dverami. Môžu to urobiť najlepší predajcovia.
- Vysvetlite vlastníkovi domu, realitnému agentovi, staviteľovi alebo dizajnérovi, prečo domáca automatizácia robí ich dom cennejším na dnešnom náročnom trhu s nehnuteľnosťami, a sledujte, ako ich vylepšujú. Ukážte im, ako im domáca automatizácia môže ušetriť peniaze, urobiť dom „ekologickejším“ a čo je najdôležitejšie, aby sa nehnuteľnosť stala predajnejšia v akejkoľvek ekonomike - a môže sa zobraziť výzva na napísanie ponuky. Napíš ponuku s dnešným špičkovým vybavením domácej automatizácie za konkurencieschopné ceny a nenechaj sa šokovať, že dôjde k uzavretiu obchodu. Pripojenie domov už nestojí 100 000 dolárov, ale milióny potenciálnych zákazníkov si to myslia.
- Cena výrobkov v spravodlivých číslach. Poskytnite hodnotu, ktorá je nepopierateľná. Oppo to robí a sú úspešní. Spoločnosť VIZIO urobila obchod za niekoľko miliárd dolárov, ktorý predával viac HDTV za menej peňazí. Funguje to v dnešnej ekonomike a v každej ekonomike. To neznamená, že tu nie je priestor pre špičkové vozidlá, pretože existuje, ale špičkový produkt lepšie priaznivo konkuruje ostatným luxusným tovarom, či už ide o dovolenku v Cabo, nový splátkový kalendár Mercedesu alebo dokonca pár Jimmy Vyberte si pre svoju ženu. Už to nie je Levinson proti Krellovi.
Čo však nepredáva ďalšie špeciálne AV, je ...
- Predajcovia tlačiaci špičkové domáce kino na ľudí, ktorí si to nemôžu dovoliť.
- Úradníci vo veľkých boxoch, ktorí nemajú žiadne školenie alebo nádeje na nejaké školenie, pretože budú preradení a / alebo prepustení skôr, ako sa stanú expertom.
- Výrobcovia, ktorí nerobia reklamu. To isté pre predajcov. Predaj je hra s číslami. Dostaňte ľudí pred dvere a dobré veci sa stanú. Nemôžete zasiahnuť 50 homerunov bez dostatočného množstva netopierov.
- Predáva sa iba za cenu. Costco môže byť pre 55-palcovú LED lacnejšie, ale ak chcete väčšiu podporu a / alebo sa chcete viac zapojiť do vývoja AV, pravdepodobne budete potrebovať dobrého miestneho predajcu, ktorý je vyškolený, kvalifikovaný a má skúsenosti v odbore. Pre AV neexistuje titul - musíte sa ho naučiť v škole tvrdých klepaní.
- Online flameri, ktorí vedia všetko a útočia na produkty na fórach i mimo nich. Skutoční zákazníci nechápu, prečo ľudia vedú náboženskú vojnu kvôli dvojici reproduktorov alebo prehrávaču Blu-ray až do tej miery, že sú osobne. Bohatí, potenciálni nadšenci nechápu (alebo ich nezaujíma), prečo ľudia debatujú o AV problémoch s takouto nenávisťou. V skutočnosti ich vypína.
ako súkromnú správu v aplikácii youtube
Obchod s domácim kinom prekvital po nástupe VHS a Dolby Pro Logic na začiatku 80. rokov a nikdy nemal skutočný pokles v ére Laserdisc. S príchodom satelitnej televízie, DVD-Video a DTS / Dolby Digital sa v 90. rokoch veci ešte zlepšili. Ani 9-11 nebol koniec podnikania v AV. Ploché televízory HDTV priniesli maloobchodníkom nových zákazníkov ako nikdy predtým, aj keď 42-palcová plazma predstavovala 14 000 dolárov. Neublížil ani rozžeravený trh s nehnuteľnosťami. Schopnosť platiť za túto plazmu z peňazí na vybavenie domácnosti priniesla veľa obchodov.
Dnes všetci vieme, že veci sú veľmi odlišné ako za posledných 25 rokov a zostanú nimi aj naďalej. Hodnota je kľúčová pre všetko, od prehrávača Blu-ray 139 dolárov po vašu ďalšiu ultratenkú HDTV až po nákup audiofilov za veľké peniaze. Čo sa nezmenilo, je potreba, aby viac ľudí chcelo to, čo musí AV obchod predávať. Nehovorím o tom, že každý rok sú na CES zavesené mobilné telefóny, GPS a ďalšie kecy. Hovorím o mladých, vzostupne mobilných ľuďoch (s peniazmi alebo bez nich), ktorí si chcú kúpiť hudobný systém na najvyššej úrovni alebo dokončiť nastavenie domáceho kina. Moje ihrisko hovorí, že reklama pomáha - najmä na internete -, ale je tu oveľa viac, čo môžu fanúšikovia a milovníci hudobných a filmových zážitkov urobiť pre to, aby sa večierok neustále rozvíjal a rozvíjal. Presuňte priateľov do dobrého obchodu. Dostaňte ich na film v nedeľu večer alebo na párty v Super Bowle. Ukážte im, ako môžete pripojiť ich iPod k vášmu systému, a potom im ukážte, ako znie hudobný súbor HD lepšie. Nechajte ich premýšľať. Dajte im pocítiť. Keď bude správny čas, budú ich tráviť, pretože si vyžaduje čas, aby si získali srdcia a mysle nových zákazníkov. Verte mi, žiadny úradník v obchode s veľkým boxom to práve teraz nerobí ani s tým najšibejším 3D ukážkou. Obrázok obsahuje viac než to. Otázka znie - teraz, keď sú za nami pravdepodobne zlaté časy rozmachu domáceho kina, môžu nadšenci domáceho kina, predajcovia AV a výrobcovia zariadení získať pred dvere novú úrodu klientov? Myslím, že všetci môžeme.