Home-theater-designers
Je spravodlivé označiť kategóriu smart-home na súčasnom trhu so spotrebnou elektronikou ako „na vzostupe“. V decembri bol výskumný pracovník v odbore Parks Associates informoval že vlastníctvo produktov inteligentnej domácnosti sa v roku 2015 zvýšilo o 50 percent a výskumná firma odhadovala, že 43 percent domácností so širokopásmovým pripojením v USA si kúpi zariadenie inteligentnej domácnosti v roku 2016. Rovnako Business Insider predpovedá že dodávky inteligentných domácich zariadení budú v nasledujúcich piatich rokoch rásť ročným tempom 67 percent a zasiahnu 1,8 miliardy zariadení dodaných v roku 2019.
Čo je to vlastne za zariadenie inteligentnej domácnosti? Tento štítok môže pokrývať širokú škálu sieťou ovládateľných produktov domácej automatizácie, ako sú termostaty, svetelné produkty, správa napájania, bezpečnostné zariadenia, celosystémové hudobné systémy a dokonca aj spotrebiče. Nielen, že tieto produkty môžu medzi sebou často komunikovať cez domácu sieť, ale umožňujú vám tiež vzdialene ovládať a monitorovať rôzne domáce systémy prostredníctvom mobilných zariadení a webových prehľadávačov.
Spotrebitelia zjavne prejavujú záujem o túto kategóriu, ale na koho by sa mali obrátiť, aby si výrobky kúpili? Tradičné myslenie definuje dve kategórie: vlastná inštalácia a kutilstvo. Praktický netechnický klient môže využiť služby vlastného inštalátora a vyvinúť tak kompletný celosystémový systém smart-home, ktorý je pravdepodobne postavený na chrbtici riadiacej platformy Creston alebo Control4. Na opačnom konci spektra máte domácich majstrov, ktorí uprednostňujú nákup produktov priamo online alebo prostredníctvom miestneho predajcu a sami si systém nastavujú. Nie je nedostatok možností pre domácich majstrov, ktorým som sa nedávno venoval vo svojom článku Budovanie inteligentného domu je lacnejšie a jednoduchšie, ako si myslíte .
Čo však medzi tým je obrovský trh potenciálnych zákazníkov? Mnoho ľudí nemá finančné prostriedky alebo túžbu prejsť profesionálnym inštalatérom, aby zhromaždili kompletný systém naraz, ale cítia sa tiež zastrašení prístupom pre domácich majstrov, buď preto, že je príliš technický, alebo že existuje príliš veľa možností na vyrovnanie. vedieť, kde začať. Na koho by sa mali títo ľudia obrátiť?
Zakladatelia spoločnosti HAUS - David Daniels, John Carlen a Mike Thul - sa domnievajú, že týmto zákazníkom zo širokého trhu v oblasti inteligentných domov v priemysle nie je dostatočne poskytovaná podpora, a preto spoločnosť HAUS vytvorili špeciálne pre tieto potreby. HAUS je skratkou pre Home Automation University, ktorá je členskou spoločnosťou v oblasti obchodného vzdelávania zameranou špeciálne na predajcov technológií pre inteligentné domácnosti. HAUS môže poskytnúť rozsiahlu analýzu trhu nakupujúcich v inteligentných domácnostiach, ako aj obchodné školenia, technické / inštalačné školenia a neustále podporné / vzdelávacie nástroje pre svojich členov - to všetko s dôrazom na poskytovanie výnimočnej zákazníckej skúsenosti, ktorá bude ľuďom prichádzať späť do vašej spoločnosti (namiesto návratu do obchodu online alebo big-box), keď budú rásť ich potreby v oblasti inteligentných domov.
previesť png na pdf Windows 10
V januári spoločnosť HAUS otvorila dvere svojho výcvikového zariadenia s rozlohou 25 000 štvorcových stôp neďaleko Denveru v štáte Colorado. Zariadenie je určené na organizovanie veľkých a malých školiacich podujatí, na ktorých sa členovia môžu zúčastňovať „laboratórií“ na témy, ako sú domáce siete, bezpečnosť, marketing, predaj, obchodná prevádzka a riadenie podniku. Členovia tlače boli nedávno pozvaní na prehliadku zariadenia, ktoré má príjemne otvorený a pohodlný pocit (pozrite si foto slideshow nižšie). Budova je plná interaktívnych tréningových oblastí, kde môžu členovia pracovať s výrobkami, a dokonca aj výrobné zariadenia, kde vytvárajú svoje vlastné marketingové videá. Prvý oficiálny týždenný tréningový program HAUS sa koná v týždni 18. apríla.
Ale počkajte, nemá náš priemysel už členskú školiacu a výskumnú spoločnosť v podobe Združenie pre návrh a inštaláciu vlastnej elektroniky (CEDIA) ? Tím HAUS rýchlo upozorňuje, že sa nezameriava na rovnaký typ predajcu ako CEDIA. Všeobecne platí, že predajcovia CEDIA predávajú kompletný balík - plne realizovaný a realizovaný systém automatizácie, zábavných produktov, dekorácií a podobne, zvyčajne na vyššom konci trhu. Spoločnosť HAUS sa radšej vyhýba označeniu „custom“ a namiesto toho sa zameriava na predajcov, ktorí chcú predávať zákazníkom na širokom trhu, u ktorých je väčšia pravdepodobnosť, že časom vybudujú systém inteligentnej domácnosti - počnúc možno hudbou celého domu systém, potom neskôr pridať inteligentný termostat, potom možno sadu osvetlenia ďalej po ceste.
Kto je tento predajca? Generálny riaditeľ spoločnosti HAUS David Daniels tvrdí, že spoločnosť doteraz zaznamenala veľký záujem zo strany bezpečnostného priemyslu. Títo predajcovia už majú nájazd do domovov svojich zákazníkov, takže pridanie balíka produktov pre inteligentné domácnosti do balíka služieb je samozrejmosťou. Ďalšia nedávna správa spoločnosti Parks Associates zistilo, že 70 percent amerických bezpečnostných predajcov v súčasnosti inštaluje alebo plánuje inštalovať nejaký druh interaktívneho zariadenia alebo systému inteligentnej domácnosti v rámci svojich rezidenčných ponúk v priebehu nasledujúcich 12 mesiacov, spoločnosť HAUS by chcela poskytnúť školenie a výskum týmto predajcom, aby sa ubezpečili, že rozumejú potreby a potreby tejto novej zákazníckej základne. Daniels sa zmienil aj o mechanickom / elektrickom / vodoinštalatérskom priemysle, ako aj o menších firmách v oblasti elektroniky AV, ktoré sa snažia predať skromnejšie systémy typu „zostavte podľa seba“.
Jedna vec, ktorá HAUS odlišuje, je rozhodnutie uzavrieť partnerstvo s vybranými predajcami produktov. Členovia súhlasia s predajom týchto výrobkov, čo obmedzuje zmätok a umožňuje spoločnosti HAUS zamerať svoje školenie na veľmi konkrétny „upravený karantén“ produktov a služieb, ako to popisuje Daniels. Povedal mi, že kritériá HAUS pre výber produktu zahŕňajú tri prvky: vysokú spoľahlivosť, krásny dizajn a ľahkú obsluhu.
Prvými dvoma ohlásenými dodávateľmi produktov sú Sonos a Savant, ktoré sú v mojej knihe múdrym výberom. Aj keď je na trhu teraz k dispozícii veľa hudobných platforiem pre rôzne miestnosti, Sonos je stále vládnucim šampiónom, čo sa týka výkonu aj povedomia o značke. Rovnako ako Crestron a Control4, aj Savant je už dlho menom spojeným so špecializovaným zákazkovým trhom, kde sa produkty predávajú iba prostredníctvom špeciálnych kanálov. Spoločnosť však nedávno uviedla na trh jeho prvá široko trhová vzdialená platforma smart-home , čo naznačuje zásadný posun vo filozofii, ktorá dobre súvisí s trhom, na ktorý sa chce HAUS obrátiť. Daniels mi povedal, že čoskoro dorazí niekoľko ďalších oznámení hlavných dodávateľov.
Zameranie na obmedzený zoznam dodávateľov tiež umožňuje spoločnosti HAUS prevádzkovať vlastnú technickú podporu (nachádzajúcu sa v rámci školiacich zariadení), kde môžu členovia zavolať a získať technickú podporu v celej produktovej rade - namiesto toho, aby museli kontaktovať každého výrobcu individuálne.
ako mať 2 samostatné kalendáre v systéme Android
HAUS v súčasnosti ponúka tri členské úrovne. Základnou pridruženou úrovňou je členstvo iba online, ktoré slúži na prístup k výskumu a analýzam HAUS, ako aj k niektorým školiacim tipom a nástrojom zameraným na zábavné riešenia Savant a Sonos. Plné a vizionárske členstvo zahŕňa prístup k školiacim udalostiam v novom zariadení pre všetky produkty a služby inteligentnej domácnosti, ako aj širšiu škálu zdrojov a podpory. Ďalšie informácie získate na webových stránkach spoločnosti.
Aj keď explózia popularity produktov smart-home predstavuje vzrušujúce príležitosti v našom priemysle, predstavuje tiež veľa výziev pre predajcov, ktorí sa snažia toto všetko pochopiť. Zdá sa, že HAUS má vypracovaný solídny herný plán, ktorý pomáha predajcom orientovať sa na tomto rastúcom trhu, a bude zaujímavé sledovať, ako organizácia rastie a vyvíja sa.
Dodatočné zdroje
• Vysoko výkonné AV spoločnosti potrebujú nájsť nové distribučné platformy alebo čeliť určitému nebezpečenstvu na HomeTheaterReview.com.
• Triedenie prskania od slaniny pri výbere inštalátora AV na HomeTheaterReview.com.