Home-theater-designers
Jeden z mojich najlepších priateľov v odbore, Dave Nauber, ktorý dnes prevádzkuje Classé Audio, ale bol mojím obchodným zástupcom pre Mark Levinson už v roku 1993, ma našťastie naučil všetko o ziskových maržiach a o tom, ako ovplyvňujú AV podniky. V tom čase bol v údolí San Fernando ďalší predajca spoločnosti Mark Levinson, ktorý predával veľké objemy výrobkov, ktoré sa väčšinou dovážali v Ázii, pretože predajca ich predával bokom tomuto neautorizovanému dovozcovi („šedý trh“). pri veľmi, veľmi nízkych ziskových maržiach. Dozvedel som sa to preto, lebo mi telefonoval ako veľmi mladý predavač, ktorý je lačný po provízii, v spoločnosti Christopher Hansen Ltd. v Beverly Hills, a pýtal sa ma, či by som sa rád stretol s týmto záhadným kupujúcim v slávnej neďalekej reštaurácii The Ivy, as rád by zadal objednávku, ktorá bude mať 500 000 dolárov. Nielen, že Ivy má najlepšie vyprážané kurča v Los Angeles (alebo možno táto strana Mississippi), ale teoretické provízie z 500 000 dolárov na prevodovke by mi zaplatili oveľa viac dobrôt v živote, vrátane vyplatenia môjho auta.
si prajete bezpečne nakupovať
Nejako mi napadlo požiadať Davea aj môjho šéfa Christophera, aby obaja vedeli, čo sa deje, a že to je pravdepodobne nekalé. Nie, že by som sa niekoho pokúšal vykradnúť, ale moje inštinkty boli také, že v Dánsku bolo niečo podozrivé a mal som pravdu. Netrvalo dlho a tento díler bol pred Sparkovým steakovým domom praštený ako Paul Castilano.
Potom tu bol veľmi dobrý výučbový bod, ktorý by mohol mať o generáciu neskôr ešte väčší význam, pretože špecializované AV butiky a špičkové audio salóny sa v Spojených štátoch snažia prosperovať. V tom čase boli ziskové marže na elektronike zo zoznamu A asi 40 bodov. To znamená, že ak sa produkt predával za 10 000 dolárov, potom predajcu stálo 6 000 dolárov kúpa komponentu plus poštovné, čo napríklad pre zosilňovač Mark Levinson môže byť pokojne o pár stoviek dolárov viac. Ak ste teda ako predajca poskytli zľavu 20 percent, zostal z toho hrubý zisk necelých 2 000 dolárov.
Tu to však nekončí. Ďalej odpočítajte províziu, pretože som bol vždy plnohodnotným predajcom, čo znamená, že som dostal asi 20 až 25 percent z toho, čo zostalo. Povedzte o 400 dolárov viac. Čo tak režijné náklady, náklady na prácu, účet za elektrinu, nájomné a ďalšie režijné náklady? Je ľahké vidieť, ako zľavnený predaj vo výške 20 percent z maloobchodu na konci dňa nezmenil pre obchod málo alebo žiadne peniaze. Tento ázijský „dovozca“ chcel kúpiť výbavu Marka Levinsona so zľavou 37 percent, čo, ako som sa dozvedel, nestálo za námahu. Poznámka: Americké výrobky predávané v zámorí vtedy a pravdepodobne aj dnes sú tam oveľa drahšie ako tu, a tak chcel zarobiť peniaze z dohody - iba my nie.
V modernej dobe by bol obchod s predajom prémiových audiofilských výrobkov ako Mark Levinson do Ázie alebo Európy takmer nemožný, pretože moderné komponenty vycítia, kde sú založené hlavne na elektrickom napätí. Na základe modelu predajcu automobilov by sa dalo argumentovať, že ak by ste objem dosiahli bez marže, všetky maloobchodné tržby, ktoré ste uskutočnili po zvyšok roka, mohli ťažiť z vyšších ziskových marží. To je dôvod, prečo väčšina predajcov automobilov má Fleet Managers, a preto sú od automobilov takí dobrí, pretože im záleží len na tom, aby hýbali objemom. Ale špecializovaní predajcovia AV sa líšia, nepracujú na rovnakom modeli, ani nerobia tak blízko objemu alebo podlažia ako veľa zásob. Predajcovia AV nie sú platení tak agresívne, aby predávali mesačný, štvrťročný a ročný objem, aký vidíte v automobilovom priemysle, čo ešte viac odstraňuje motiváciu predajcov, aby vybíjali špičkové AV zariadenia na zahraničné trhy.
Pojednávali sme o koncepcii maloobchodných marží, ale čo s tým, ako to funguje na strane výrobcu? Výrobcovia AV musia tiež zarobiť peniaze, aby prežili a prosperovali. Takto to robia. Poďme dekonštruovať dvojicu reproduktorov s MSRP 1 000 dolárov za pár. Pravdepodobne predajú tento pár reproduktorov predajcom za polovičné množstvo peňazí na domácom trhu, pričom medzinárodný (takmer vždy predplatený) predaj sa blíži k 55 alebo 60 bodom.
To znamená, že aby mohol výrobca efektívne fungovať, musí do reproduktora zabudovať všetky náklady na surové súčiastky (ovládače, neodým pre magnety, drevo, farbu, prácu, spojovacie stĺpiky, mriežky), ako aj ďalšie prevádzkové náklady (režijné náklady). , poistenie, reklama, elektrika, iné inžinierske siete, boxy, preprava, skladovanie, platy atď.). Keď urobíte všetku matematiku, znamená to, že výrobca musí mať uvedený pár reproduktorov MSRP v hodnote 1000 dolárov doslova hotový, v krabici a v distribučnom bode (pravdepodobne niekde ako Sam-Son v Buffale v New Yorku alebo na ľubovoľnom počte miest) v Long Beach) za približne 125 až 175 dolárov za pár reproduktorov. To ponecháva zisk (alebo menej) na predaj zo strany výrobcu asi 325 dolárov.
ako urýchliť čas spustenia systému Windows 10
Je pravda, že výrobcovia AV predávajú viac reproduktorov s celkovým objemom zvuku ako maloobchodníci, takže teoreticky je možné pracovať so štíhlejšími ziskovými maržami, ale keď sa pozriete na to, aké nízke sú tieto marže, môžete nahliadnuť do toho, aké zložité je zarábať si na život vo svete špecializovaného AV, či už ako maloobchodník alebo výrobca.
Priamy alebo online predajcovia majú veci o niečo lepšie v tom, že pri predaji AV môžu využiť celého výrobcu a maloobchodnú ziskovú maržu. Nemusia pri predaji dávať predajcom 40 až 50 bodov zisku, majú však problém zarobiť si právo na predaj, čo nie je malou záťažou. To môže zahŕňať: cenu za kliknutie na reklamu, dobré množstvo nákladov na styk s verejnosťou, prácu za zákaznícku podporu, nákladné úsilie na spracovanie vrátenia a produkt B-stock a ďalšie. Celkovo online a priamy predajcovia pomáhajú udržiavať nízke ceny a vysokú hodnotu na trhu a ako takí vytvárajú ďalší tlak na tradičných maloobchodných predajcov, aby boli čoraz viac konkurencieschopní, čo je pre spotrebiteľov dobré.
Otázka, ktorú si musíte položiť ako nadšenec audiofilu alebo domáceho kina, je: nakoľko si vážite svojho miestneho predajcu? Počuli sme rozsiahlu spätnú väzbu od čitateľov a komentárov HomeTheaterReview.com o špecializovaných maloobchodných predajcoch AV, ktoré sa pohybujú od nehynúcej lojality po priame znechutenie a skoro všetko medzi tým.
V každom prípade si môžete kúpiť svoje vybavenie použité na stránke audiogon.com, ale nemôžete si sťažovať, ak váš miestny predajca nedokáže ospravedlniť uskladnenie, podlahu alebo demonštráciu najnovších a najlepších audiofilských vecí vo vašom domovskom meste. Neexistujú žiadne otázky, ktoré by ste mohli nakupovať mimo mesta (a môžu byť spojené so súčasným stavom predajcov v mnohých mestách v USA), ale musíte si položiť otázku, či vám stojí úspora zhruba 10 percent z dane z obratu, ktorá vás bude stáť miestny prístup k prekonajte problém, ktorý váš miestny predajca nemôže legálne obísť.
Werfault exe chyba aplikácie Windows 10
Na záver, keď požadujete hlbokú zľavu, uvedomte si, že hoci sa z dolára môže zdať, že váš predajca zarába na predaji, to je často fatamorgána (nie Mirage M1) zo všetkých dôvodov uvedených vyššie. Ak chcete mať prístup k najnovším a najlepším v oblasti AV vo vašom miestnom susedstve, musíte mať pracovný vzťah typu win / win so svojím predajcom, aby ste dostali, čo chcete, čo sa týka ceny, služieb, inštalácie, výmeny , kalibrácia a ďalšie, a zároveň im umožňuje zarobiť si spravodlivý život.
Keď som vlastnil HomeTheaterReview.com, bol to bolestivý dialóg, ktorý som musel viesť s mnohými výrobcami, ktorí chceli náš atrament, ale nikdy si nekúpili reklamy, aby pomohli vyrovnať náklady na publikáciu. Niektorí zašli dokonca tak ďaleko, že sa tým chválili. Boli to narušené vzťahy a na mnohých úrovniach neboli veľmi cenné. Mali by ste sa usilovať o zlepšenie u miestneho predajcu, aj keď si kúpite výbavu online, časť ojazdenú a dokonca časť mesta, pretože svet bez aktívnych ukážok AV ponecháva špecializované hobby na horšom mieste, ako sme dnes.
Ako podporujete miestneho predajcu? Koľko navštívite medzi nákupom výstroja od nich, ak si vôbec nejaký kúpite? Tešíme sa na vás v komentároch nižšie.