Home-theater-designers
Nedávno napísal autor článku A / V John Sciacca príspevok na blog s názvom „Ženy sú z Venuše, muži milujú techniku“ . V ňom sa pýta, či majú ženy skutočne záujem o domáce kino a technológie domácej automatizácie. Na základe svojich vlastných skúseností inštalatéra na mieru za posledných štrnásť rokov zistil, že ženy málokedy prejavia väčšie nadšenie pre túto oblasť technológií, áno, záleží im na cene a estetike výrobkov, ktoré sa dostanú do ich domovov, ale na úrovni entuziazmus pre samotné výrobky tam jednoducho nie je, čo pre neho znamená náročné zapojiť ich do tohto procesu.
Dodatočné zdroje
• Prečítajte si viac pôvodného komentára Sekcia Hlavné správy .
• Pozri viac noviniek z odvetvového obchodu z HomeTheaterReview.com.
Príbeh inšpiroval veľa zaujímavých komentárov a inšpiroval ma k tomu, aby som prispel niekoľkými vlastnými názormi, a to ako ženy, tak aj ako autorky A / V tech. Otázka, ako navrhnúť a uviesť na trh výrobky A / V, ktoré oslovujú ženy, určite nie je nová a niektoré spoločnosti sú na tom lepšie ako iné. Spolu s mojimi mužskými kolegami sme sa mnohým zasmiali na výrobcoch a marketingových špecialistoch, ktorí prijímajú mentalitu „Just Make It Pink“ - tí, ktorí veria, že na každej žene záleží, je estetický. Stačí pridať peknú farbu alebo trblietky a, voila ... kurčatá ju vykopú.
Nehovorím, že pre ženu nie je dôležitá estetická príťažlivosť produktu. Ak je požiadaná, aby si vybrala medzi dvojicou nádherne tvarovaných, nádherne dokončených podlahových reproduktorov a niekoľkými obrovskými čiernymi skrinkami, pravdepodobne si vyberie tie pekné. Pointa je však diskutabilná, ak sa vám nepodarilo presvedčiť ju o výhode vlastníctva reproduktorov. Inými slovami, estetika jej môže pomôcť rozhodnúť sa, ktorý produkt si kúpiť, ale nepresvedčí ju, aby si kúpila ktorýkoľvek z nich, ak sa tak nerozhodla.
Čo ju teda presvedčí? Ak nie je sama audiofilom alebo videofilom, čo bude motivovať ženu, aby investovala do vybavenia domáceho kina? Dovoľte mi, aby som ponúkol niekoľko postrehov nášmu prevažne mužskému publiku - či už ste manželom, ktorý chce nové veci, výrobcom, ktorý sa snaží uvádzať výrobky na trh pre širšiu demografickú skupinu, alebo vlastným inštalatérom, ktorý chce efektívnejšie zapojiť ženy do procesu predaja.
Varovanie: Zovšeobecňovanie vopred.
1. Ženy kladú veľký dôraz na praktickosť a pohodlie.
Keď sa vrátime k pôvodnému Johnovmu blogovému príspevku, jeden komentátor zaštítil najmä svoje názory na ženy a technológie a zameral svoju pozornosť na December 2011 Prieskum prieskumu parkov čo ukazuje, že ženy nakupovali výrobky v troch zo štyroch hlavných kategórií spotrebnej elektroniky s väčšou pravdepodobnosťou ako muži. Aké boli tri kategórie, môžete sa opýtať? Smartfóny, tablety a notebooky. Nie práve o technike, o ktorej John vo svojom článku diskutoval. Je zaujímavé, že štvrtou kategóriou - tou, o ktorú muži prejavili väčší záujem - boli LCD televízory s plochou obrazovkou.
Nie je pre mňa žiadnym prekvapením, že ženy kupujú veľa inteligentných telefónov, tabletov a notebookov. Okrem toho, že sú to len super hračky, majú tieto výrobky zjavnú praktickú stránku, ponúkajú funkcie, ktoré nám pomáhajú organizovať a optimalizovať náš každodenný život. Neprejde deň, aby som nepoužíval kalendár, poznámkový blok, mapovú službu a webový prehliadač môjho smartphonu na získanie informácií, ktoré potrebujem na splnenie nejakej rodinnej úlohy. To neznamená, že ženy používajú tieto pomôcky iba na praktické účely. Štúdia Parks ďalej uvádza, že akonáhle si žena kúpi jedno z týchto zariadení, vo veľkej miere ho používa na zdieľanie obsahu online a sťahovanie filmov a hudby. Verím však, že praktické aplikácie tohto produktu prispejú k odôvodneniu počiatočných nákladov a nevyhnutných aktualizácií.
Pamätám si na staré dobré časy, keď som cestoval do veľtrh ako CES s mobilným telefónom, PDA, notebookom a hudobným prehrávačom. Potom prišiel iPhone a spojil všetky tieto funkcie do jedného skvelého malého zariadenia a ja som nerozmýšľal dvakrát o tom, že by som zahodil nejaké peniaze, aby som si nejaké zaobstaral. Áno, bolo to v pohode, ale uľahčilo mi to aj každodenný život, a to z neho urobilo hodnotnú investíciu.
Keď hovoríme o špičkových A / V produktoch, ako sú televízory, reproduktory a domáce / audio / video systémy, myslím si, že ženy ich často považujú za extravagantné hračky s malým praktickým prínosom. Ak ich chcete predať na výstroji, musíte ich predať spôsobom, ktorý im môže uľahčiť život. Chcete inovovať na inteligentný televízor, ktorý možno prepojiť? Všetky tieto streamovacie služby VOD znamenajú už žiadne výlety do kiosku alebo videopožičovne Redbox a už žiadne nešťastné deti, keď filmy, ktoré si chcú prenajať, nie sú na sklade (a navyše nie je potrebné do systému pridávať ďalšiu čiernu skrinku). Dnešné inteligentné televízory sú nabité všetkými druhmi aplikácií, robia nejaký prieskum a zisťujú, ktoré z nich by mohli osloviť praktickejšiu stránku ženy.
Kompletné nastavenie domáceho kina s systém čelnej projekcie a viackanálové audio sa môže javiť ako extravagantná investícia, ale to záleží na tom, ako často rodina rada chodí do kina. Koľko vám môže domáce kino ušetriť čas, peniaze a frustráciu v porovnaní so všetkými výletmi do miestneho kina? Zvážte náklady na to, aby ste v súčasnosti mohli vidieť film štvorčlennú rodinu. Zvážte logistiku, ako sa tam dostať, zohnať jedlo a získať požadované miesta. Zvážte nepríjemnosti súčasného filmového publika. Nastavenie domáceho kina môže byť v skutočnosti veľmi praktickou investíciou, len musíte vedieť, ako správne vyladiť jeho výhodné výhody.
Myslel by som si, že domáca automatizácia by sa dala ľahšie predávať, pretože to kričí praktickosť. Už žiadne výlety po dome na kontrolu a zhasnutie svetiel. Už sa nebudete čudovať, či ste zamkli dvere alebo zavreli garáž. Bezdrôtové kamery s ľahkou inštaláciou umožňujú rýchlu kontrolu detskej izby alebo verandy. Všetky tieto úlohy môžete vykonávať na diaľku, aj keď ste na dovolenke. A vďaka integrácii smartfónov a tabletov môže mať všetko toto ovládanie na dosah ruky v zariadení, ktoré už má tak rada.
Ide mi o toto: ak môžete predstaviť produkt alebo službu tak, aby oslovovali obe strany ženského mozgu, potom je oveľa pravdepodobnejší predaj.
2. Ženám záleží viac na výsledku ako na procese.
Hovorí sa: „Muži stavajú domy, ženy stavajú domy.“ Či už je to povaha, výchova alebo nejaká kombinácia týchto dvoch, ženy sa zvyčajne až tak nezaujímajú o postupný proces budovania, ako skôr o potešenie z výsledku. Možno je to tým, že naši rodičia nám namiesto modelov lietadiel na stavbu kúpili bábiky, s ktorými sa môžeme hrať. Koľko žien rád pracuje na autách pre zábavu? Žena možno bude chcieť poznať základy opravy automobilov, aby si mohla opraviť vlastnú defekt pneumatiky alebo vymeniť olej (opäť veľmi praktické), ale nie je taká naklonená svojej sobote pod kapotou.
To isté platí aj v oblasti domáceho kina. Pre mužského audiofila alebo v
ideofil, polovica zábavy (ak nie viac) je proces zostavenia skvelého systému - vyberanie jednotlivých komponentov, ktoré sa navzájom perfektne dopĺňajú, aby vytvorili ten ideálny celok, pridanie najlepšieho ovládača, najlepších sedadiel, najlepšieho osvetlenia atď. Žene sa môže tento proces zdať veľmi nudný, ale to neznamená, že neocení výsledok, keď sa stane hmatateľnou realitou.
Musíte jej nahliadnuť do tejto reality, a práve tu môže byť A / V showroom tak užitočný. Chlapi, ak chcete predať svoju ženu v systéme domáceho kina, neberte ju na hlasný a preplnený Best Buy. Vezmite ju na špecializovaný predajca ktorý má skvelé ukážkové miestnosti, najlepšie dokončenú divadelnú miestnosť s kompletným balíkom osvetlenia, sedenia a ovládania. Aj keď ste zaneprázdnení čítaním technických listov a snahou prirovnať čísla k výkonu, musí to počuť a presvedčiť sa, že sa dajú ovplyvniť.
A všetkým vašim predajcom A / V: ak manžel a manželka prídu spolu do obchodu, očakáva, že sa do procesu nejakým spôsobom zapoja. Ak jej okamžite poskytnete zľavu, pretože nejaví záujem o technické listy a technické diskusie, ak sa jej pozdávate, ak ju ignorujete a predávate iba jej manželovi, potom je veľká šanca, že tento predaj môžete rozlúčiť. Najlepší predajcovia rovnako obratne predávajú proces mužovi a výsledok žene.
3. Ženy majú doma problém s zbavením sa stresu.
Tento tretí bod by mohol predstavovať najväčšiu výzvu pre všetkých. Mužský domov môže byť jeho hradom, ale ženský domov je často jej prácou, najmä ak sú do toho zapojené deti. Domov je miestom podnikania, kde je vždy čo robiť: veci, ktoré treba upratať, deti, o ktoré sa treba starať, a účty, ktoré sa majú zaplatiť. Nejde o to, že sú to zlé veci, ale predstavujú stresy každodenného života. Pre ženu môže byť ťažké odpojiť sa od týchto stresov vo fyzickom obmedzení domu. Preto, keď si potrebuje oddýchnuť, fyzicky opustí dom a odíde niekam inam. Kúpele. Obchodné centrum. Kávové miesto. Niekde, kde sa doslova nedokáže postarať o žiadne domáce práce, a preto si môže oddýchnuť.
ako skontrolovať, aká je moja základná doska
Rovnako ako milujem veľké audio ukážka na CEDII alebo CES, doma to jednoducho nie je rovnaká skúsenosť. Neviem si spomenúť, kedy som si naposledy sadol a počúval hudbu ako akt sám o sebe. Počúvala som hudbu len pre jej čistý pôžitok. Pre mňa a väčšinu žien, ktoré poznám, by tento pôžitok trval asi päť minút. Potom by som počul, ako sa moje dieťa sťažuje na hornom poschodí, alebo by som videl v miestnosti niečo, čo si vyžadovalo moju pozornosť, alebo by môj mozog jednoducho začal behať po mojom večnom zozname úloh.
Muž sa môže na skvelý A / V systém pozerať ako na ideálny spôsob relaxácie - stačí sa ponoriť do dokonalého kresla s hudbou a studeným nápojom a odpojiť sa od denného stresu. Pre neho môže byť tento systém drahý, ale jeho schopnosť poskytovať pôžitok a relaxáciu pre nadchádzajúce roky z neho robí nakoniec hodnotu. Žena sa pozrie na cenovku a pomyslí si: „Za tieto peniaze by sme si mohli vziať skvelú dovolenku ... niekde, čo nie je v našom dome.“ Nejde o to, že by si žena nevážila alebo neužila túto technológiu, len to, že by si viac užila dovolenku.
Aj keď táto výzva môže spôsobiť, že niektoré ženy budú mať nechuť k veľkému nákupu domáceho kina (alebo k akejkoľvek inej luxusnej domácnosti), nemusí to nevyhnutne znamenať, že predaj je nemožný. Ak si pamätáte prvé dva body - ak ste ju úspešne predali kvôli praktickosti a pohodliu systému, ak ste úspešne demonštrovali hotový výrobok, aby ste nadchli nejaké nadšenie - potom bod # 3 nemusí byť rozhodujúcim činiteľom . Ale to viem naisto: jednoduché poukázanie na to, ako pekne reproduktory vyzerajú, to nezvládne.
Dodatočné zdroje
• Prečítajte si viac pôvodného komentára Sekcia Hlavné správy .
• Pozri viac noviniek z odvetvového obchodu z HomeTheaterReview.com.