Home-theater-designers
Tento článok som nazval Lov veľrýb v púšti kvôli knihe, ktorá som práve čítal pod rovnakým názvom o Stevovi Cyrovi, mužovi, ktorý v 90. rokoch minulého storočia v spoločnosti The Mirage vymyslel modernú hru na hosťovanie kasín. Bolo to fascinujúce čítanie, ktoré sa týkalo prechodu zo starého Vegas do nového Vegas z pohľadu hostiteľa kasína. Cyr implementoval databázový marketing, aby nalákal ťažkých hitterov z celej krajiny. Pomocou súkromných prúdových lietadiel štýlovo premával medzi „veľrybami“, ktoré si môžu dovoliť stratiť najviac - a chlapci to robili vôbec. Ak si myslíte, že „komp“ je zadarmo, potom vás čaká ďalšie myslenie. Kasína vás nekomplikujú, pokiaľ nepreukážete, že môžete prehrať a prehrať nadšene. Akonáhle to urobíte - ste dobrí v ich knihách a je len málo luxusu, ktorý nemôžete mať, aby ste sa dostali späť k stolom. Dnes vo svete špičkové audio a video spoločnosti čoraz viac lovia aj veľryby, ako to vidno na mnohých nedávnych produktoch Show spotrebnej elektroniky v januári 2011.
Dodatočné zdroje
• Čítať viac audiofilských správ z HomeTheaterReview.com.
• Pozrite si viac podobných príbehov v našom Hlavné sekcie správ .
čo robiť, ak si myslíte, že váš telefón bol napadnutý hackermi?
Keď som na začiatku 90. rokov pracoval v spoločnosti Christopher Hansen Ltd. v Beverly Hills a pre Marka Levinsona v Cello Music and Film Los Angeles, veľký predaj lístkov mi nie je cudzí. Predal som viac ako môj spravodlivý podiel Reproduktory Wilson WATT Puppy , Priehľadné káble , Mark Levinson elektronické a hudobné a filmové systémy pre violončelo s hodnotou viac ako 100 000 dolárov, ktoré boli vybavené zosilňovačmi s hodnotou 50 000 dolárov, reproduktormi pre violončelo so sumou 70 000 dolárov a 9-palcovými videoprojektormi Vidikron CRT, ktoré obsahujú „zdvojovače liniek“ vo výške 20 000 dolárov. Uzavretie veľkého predaja vstupeniek bolo to najlepšie, čo ste ako najlepší predajca audiofilov mohli zažiť, a na tieto dni si veľmi rád spomínam. Dnes ma znepokojuje to, že keď prichádzame z hlbokej globálnej recesie, čoraz viac spoločností posúva komponenty v hodnote 20 000 dolárov čoraz menšiemu počtu klientov, ktorí si také zvukové šperky môžu dovoliť.
Na nedávnom veľtrhu CES v Las Vegas sa v stratosfére nachádzalo nespočetné množstvo produktov od zvyšujúceho sa počtu spoločností, ktoré nie sú vždy známe pre také špičkové produkty. Ako obchodný guru, ktorého som vyštudoval, Tom Hopkins , vždy hovoril: „Musíte si zarobiť na konci“ a veľa audiofilských a videofilných spoločností jednoducho naskočí do uber-high-end hry s malým až žiadnym herným plánom. VW vyšiel so svojím luxusným sedanom Phaeton s cenou 70 000 dolárov postaveným na ráme Bentley, ale automobil bol väčšinou neúspechom, pretože luxusný trh chcel vyrovnávaciu pamäť „ktorá pochádza od značiek Mercedes-Benz, BMW a Porsche na vyššom konci trhu . Nezáleží na tom, či ste fundovanou automobilovou spoločnosťou alebo ctižiadostivou audiofilskou spoločnosťou - je ťažké preniknúť na ultravysoký trh bez hlbokých vreciek, obrovského nadšenia a veľa kreativity. Dá sa to - stačí sa opýtať Lexus a Infinity alebo Kalidescape alebo Zvuk múdrosti na strane AV - ale nie je to ľahké.
Ďalším problémom v reálnom svete, ktorý majú mnohé, ale nie všetky, audiofilské spoločnosti, ktoré sa snažia predať výbavu tam, kde je zriedkavý vzduch,: tradičná AV predajca. Títo predajcovia, tí, ktorí by mohli predvádzať a úspešne predávať takéto výrobky vyššej kategórie, ťažko odôvodňujú investíciu potrebnú na to, aby sa dostali na maloobchodné miesto. S úctou, títo výrobcovia audiofilov zo zoznamu B nevytvárajú dopyt spotrebiteľov potrebný na to, aby telefón zvonil tak často, aby to ospravedlnilo parkovanie 20 000 dolárov na strope predajcu (za cenu) alebo 15 000 dolárov (za cenu) za pár reproduktorov, ktoré môžu alebo môžu byť sa na webe Audiogon.com nepredáva oveľa lacnejšie. Vytváranie spotrebiteľského dopytu je kľúčom k pohybu týchto megaproduktov. Spoločnosť A-list audiophile, Výskum zvuku „, toto vie - a preto ich predzosilňovač pre dva podvozky k 40. výročiu ukončí svoju výrobnú sériu na jar. Ak ste si neobjednali ten svoj - potom si budete musieť kúpiť jeden ojazdený, ale to je bližšie k maloobchodu použitému než predajcovi. Jedná sa o inteligentný spôsob, ako udržať hodnotu produktu hore, pretože menšia ponuka spojená s dobrým dopytom sa rovná vysokým cenám a vysokým hodnotám pre vlastníkov. Mnoho klientov Audio Research Ref 5 vykonalo aktualizáciu, pretože ich Ref 5 bol na použitom trhu taký cenný. S neobmedzeným počtom produktov na trhu - je ťažké udržať vysoké hodnoty. Vysoké hodnoty, ohromujúca podpora a špičkový výkon udržujú klientov ARC šťastných a lojálnych po celé desaťročia, a teda aj ich pozíciu na trhu.
Prečítajte si viac o realite trhu s AV na strane 2.
Hovoril som tento rok s jedným predajcom na CES, ktorý je považovaný za
najlepší predajca v krajine na predaj mnohých najlepších špičkových produktov
audiofilské a video produkty na dnešnom trhu. Pozeral sa na
pridal do svojej all-star zostavy zosilňovač plus 40 000 dolárov. V jednej chvíli bol
najlepší predajca značky Halcro v krajine a má dobre naložených klientov
ktorí požadujú takúto ohromujúcu investíciu. Povedal mi, čo to bude trvať
(Nemôžem si pomôcť, ale vždy zatvárať AJ pokiaľ to nie je môj predaj) pre
otvoril linku a boli to agresívne ceny a podmienky. Keby som
táto začínajúca AV spoločnosť s ohromujúcim odkazom - urobil by som čokoľvek
otvoril tohto predajcu. Vymysli podmienky na rok a ceny
čím viac sa predáva jeho jednotiek, tým viac sa predáva a demonštruje.
Stojí to za to.
Ďalšia legenda v oblasti zvuku - konkrétne reproduktorov - používa podlahu
plánujte model na vytvorenie ďalšieho úspešného príbehu AV pre jeho životopis. Pre
predajcovia, ktorí sa teraz prihlásia - dostanú veľmi vysoké ziskové marže
a dostatok rečníkov, aby za prvý mesiac zaplatili za ukážky viac
predaja. Kto to môže odmietnuť? Odpoveď je: sotva niekto, ako väčšina
predajcovia, ktorých poznám, pridali túto značku. Okrem toho zavádzajú
reklamná kampaň a PR kampaň, ako napríklad špecialita AV
podnikanie už nejaký čas nevideli, čo privedie viac ľudí iba k tomu
počuť týchto fantastických rečníkov. Verte mi, naozaj sú. Oni sú
správne ceny (zďaleka 10 000 dolárov za pár), ale majú to
nespochybniteľný audiofilský zvuk a už sa dobre predávajú.
Do pekla, môj maklér mi zavolal, že mi kúpil pár a
nie je ani zarytý audiofil, ale reproduktory zneli tak dobre
u miestneho predajcu, ktorý ich predvádzal.
ako zmeniť jas na monitore
Čo by mali robiť menší výrobcovia audiofilov, aby sa dostali do vyššej triedy?
Nie každá spoločnosť môže byť Krell , Mark Levinson, priehľadný, Poludník , Zvukový výskum, Wilson Audio
a podobne. Nemôžu si dovolávať tých istých láskavosti ani u dílerov
ľudia stojaci za spoločnosťami Wisdom Audio, Kalidescape, D'Agostino Audio a
iní môžu z minulých rokov. Je to absolútne ťažký boj.
Prvá vec, ktorú tieto menšie audiofilské spoločnosti musia urobiť, je urobiť
vytvárať dopyt spotrebiteľov. Potrebný atrament získate z horného AV
publikácií. Propagujte, inzerujte a reklamujte, čo robíte a prečo to je
za tie peniaze. Ruka drží klientov. Ak toto ihrisko nemôžete urobiť, potom
nečakajte, že toho veľa predáte. Páči sa vám zvuk Wilson a leťte s veľkým lístkom
klienti si vypočujú referenčný systém a zatvoria ich pre predajcu, ak
treba byť. Robte čokoľvek.
Ďalej - pridajte predaju zmysluplnú hodnotu. Na 20 000 dolárov za
audiofilská zložka - čo tak 10-ročný program výmeny elektrónok?
Čo tak doživotná záruka? Aj keď za nižšiu cenu, rodič Emocionálne sa znovu spúšťa Sherbourn
s predzosilňovačom AV 3 000 dolárov, ktorý je potenciálne svetovým šlágrom. Získajte toto -
za 3 000 dolárov získate dlhú záruku s jednoročnou platbou bez otázok
náhradná záruka. Ak sa vaša jednotka pokazí - pošlú novú
bez akýchkoľvek problémov. Ak predávate projektor za 40 000 dolárov - čo takhle
záruka, že ak cena klesne do jedného roka od času, kedy ste
kúpil si jednotku, že dostaneš kredit späť? Spotrebitelia majú radi pridanú hodnotu
a ak chcete nalákať veľké ryby, musíte im ponúknuť dobroty
ako ste audiofil Phil Steve Cyr.
Keby som bežal malý audiofil
spoločnosť by som vyhľadal veriteľa (súkromného alebo banku), ktorý by mi mohol pomôcť
10 najlepších predajcov s kompletným vybavením pre rozšírené vybavenie
doba. Žiadal by som, aby som dostal najvyššiu fakturáciu vo veľkom
audiofilská miestnosť. Zaplatil by som za špičkové ošetrenie miestnosti od ľudí ako
RPG alebo ASC. Nainštaloval by som ovládače osvetlenia pre predajcu. Ja by som
podporte dealera, aby vytvoril databázu svojich najlepších zákazníkov a zaplatil za ne
im zaslať plnofarebnú poštu s osobným pozvaním na server
showroom. Uistil by som sa, že izba je špičková a nakoniec budem
nechajte ho „na jednotku a na jednu stranu“, čo znamená pre každú zložku
to bolo na poschodí, ktoré ste mali pripravené na predaj v sklade. The
účinok tohto na obchodný tím je nepopierateľný. Ak to predavač vie
má fantastickú izbu a vybavenie na sklade, uskutoční predaj.
Je to príliš chutné. Keby som bol ja spoločnosť, ktorá vyrába zariadenia a podlahuje ich -
Možno tiež využijem bankovú pôžičku na ponúknutie 10-percentného stimulu pre
ľudia, ktorí obchodujú s výbavou v zozname A za naše veci pre tých, ktorí si kúpili
viac zložiek.
ako vymazať schránku v telefóne
Nie je nemožné predať špičkovú zvukovú výbavu ani ako nový prehrávač
na trhu, ale iba s vlajkou hore na stožiari
zariadenie s referenčnými cenami to v dnešnom audiofile nezníži
trhovisko. Existuje príliš veľa vrcholových a populárnych predátorov
začínajúci zákazníci, ktorí si teraz zvyšujú svoj podiel na trhu. Kľúč k úspechu
vyrába produkt najvyššej úrovne, vytvára dopyt a ponuku spotrebiteľov
hodnota, vďaka ktorej sa oplatí kúpiť nový od tradičného predajcu. Bez
toto - audiofilovia vedia, ako nakupovať na webe Audiogon.com - a budú. Vy
musí im dodávať najvyššiu hodnotu, výkon a štýl, aby im to pristalo
sa môže stať tak, ako to býva takmer každý deň u najlepších hráčov v hre.
Dodatočné zdroje
• Čítať viac audiofilských správ z HomeTheaterReview.com.
• Pozrite si viac podobných príbehov v našom Hlavné sekcie správ .