Home-theater-designers
V žiadnom prípade nepíšem článok, vďaka ktorému sa z odsúdeného zločinca a známeho gaunera, ako je Bernard Lawrence Madoff, stane akýsi hrdina, ale všetky správy o jeho draženom majetku ma prinútili premýšľať o všetkých veciach, ktoré Madoff urobil dobre pri budovaní firmy, aj keď išlo o podvod. Aj keď Madoff dobre vedel, že nekupuje skutočné aktíva pre svojich klientov / obete, vedel, že na to, aby mohol platiť výnosy nad úrovňou trhu, bude musieť mať oveľa väčší dopyt po jeho službách ako ponuke. Vďaka pôsobivému životopisu a lojálnym zákazníkom, ktorí za neho predávajú svojich priateľov, vytvoril Madoff horúci dopyt podobný nočnému klubu. Mal čakaciu listinu. Mal mystiku a mal (takzvaný) výkon, za predpokladu, že ste boli dosť chytrí / šťastní, aby ste svoje peniaze dostali včas. Existuje len veľmi málo legálnych spoločností, ktoré vytvárajú túto úroveň exkluzivity počas dlhšieho časového obdobia. Na mysli prichádza obmedzená výroba spoločnosti Ferrari, najmä v časoch 3000 automobilov ročne koncom 90. rokov, kedy by model 360 Modena predával použité vozidlá so 700 míľami na aute za dvojnásobok svojej maloobchodnej ceny. Patek Philippe má svetový dopyt a vysoké ceny za ich švajčiarske hodinky prostredníctvom kontroly ponuky a vytvárania obrovského dopytu. Špičkový predajca hodiniek môže oprávnene naznačiť, že ak si dnes nekúpite Patek, ktorý sa vám páči, môže to stáť ako použité hodinky o 20 percent viac. Existuje len taký druh dopytu po značke.
Aby bolo jasné, Madoff bol zásterkou prvého rádu, ale základy jeho podnikania boli založené na časovo testovaných technikách, ktoré by mohli byť v skutočnosti výučbovými bodmi, pretože špecializované AV podnikanie hľadá smer v novej ekonomike. Momentálne v priemysle AV existuje množstvo problémov od 10 percent plus nezamestnanosť, skutočne deflovaný trh s nehnuteľnosťami a mladá generácia klientov, ktorí si myslia, že špičková elektronika stojí menej ako 500 dolárov. Najdôležitejšie, čo môžu výrobcovia AV a špecializovaní maloobchodníci urobiť, je vytvoriť dopyt spotrebiteľov. Doslova pritiahnutie ľudí k dílerom je kľúčom ku krátkodobému aj dlhodobému úspechu podnikania v AV, napriek tomu príliš veľa spoločností vyššej kategórie buď zatemní svoju reklamu v zložitých dobách, alebo len minú na výskum a dizajn, keď budú nové, čo potrebujú. , mladí klienti, ktorí chcú kúpiť svoje výrobky.
Predajcovia sa tiež uspokoja ako v nedávnej histórii: rozmach v oblasti bývania spojený s hlavným dopytom po plochých súpravách HDTV umožnil ľahké uzavretie veľkého predaja domácich kín. Inštalatéri nechali generálnych dodávateľov a interiérových dizajnérov, aby ich v dobrých časoch doslova našli. Teraz máte šťastie, ak nájdete dodávateľa alebo dizajnéra, ktorý v roku 2006 zažíval boom.
DirecTV má v súčasnosti v televízii reklamu, ktorá ukazuje, že rodina premieňa hlavy ich priateľov na účty v hodnote 100 dolárov, pretože propagujú svoj odporúčací program, ktorý posiela novému klientovi 100 dolárov aj existujúcemu klientovi rovnakú sumu. Najlepšími predajcami Madoffa boli jeho obchodní zástupcovia a obete klientov, ktorí nadšene budovali dopyt po investovaní do fondu. Odporúčania tretích strán sú silným nástrojom predaja. Ak vám váš najlepší priateľ povie, že majú 14-percentný ročný výnos z fondu a robili tak za posledných 15 rokov -, hovorí to veľmi nahlas. Berúc do úvahy skutočnosť, že systémy domáceho kina a domácej automatizácie ponúkajú skutočnú svetovú hodnotu (na rozdiel od falošného fondu Madoffa), čo keby sa špecializovaný predajca alebo inštalatér AV spojil s miestnou reštauráciou a ponúkol každému novému klientovi domáceho kina kompletne zabezpečené jedlo na 10 až 12 hodín vašich najlepších priateľov? Pizze, cestoviny, šaláty, niekoľko fliaš so skromným vínom a ďalšie s tým spojené dobroty nemohli stáť 300 dolárov, ale dobré domáce kino by mohlo začínať v cene od 5 000 dolárov. Nechajte predajcu od predajcu prehrať nový revolučný film v rozlíšení 1080p z Blu-ray. Nechajte ich predviesť hudobný server. Pripravte veľkú hru. Naučte manželky, ako používať diaľkový ovládač, a spoznajte nových priateľov, zatiaľ čo rozdávate vizitky a pozývate ľudí, aby s vami obchodovali. Urobte tento zážitok osobnejším a vzdelávacím ako výlet do obchodu s veľkými boxmi.
A nebuďte prekvapení, keď zistíte, že keď vás zákazníci volajú kvôli svojim potrebám audio-videa, môžete mať čakaciu listinu pre spotrebiteľov, ktorí si chcú nechať nainštalovať svoje kiná, pretože toľko, koľko chcú chlapci z big-boxu, buďte plug-and-play, lacné zážitky - najlepšie systémy sú osobnejšie, výkonnejšie a luxusnejšie. Preto spotrebitelia chodia k špecializovaným maloobchodníkom alebo hľadajú luxusnejšie značky, ale v dnešnej ťažkej ekonomike musia výrobcovia AV a špecializovaní predajcovia usilovnejšie pracovať na menších a menej výnosných predajoch. Ale tieto tržby časom prerastú do väčších a väčších tržieb, pretože virálna povaha dobrého podnikania a fantastickej zákazníckej podpory funguje v ekonomike vyššieho stupňa rovnako dobre ako v trpkej recesii.