Home-theater-designers
ako pripojiť bluetooth slúchadlá k xboxu
Dnes, po minulotýždňovom oznámení o zatvorení 155 maloobchodných predajní, spoločnosť Circuit City uviedla, že sa bude usilovať o ochranu pred bankrotom podľa kapitoly 11 v nádeji na reštrukturalizáciu chorľavejúcej maloobchodnej siete veľkých boxov. Tento krok prichádza uprostred technologického rozmachu na trhu so spotrebnou elektronikou, ktorý je poháňaný stále populárnejšími súpravami HDTV, prehrávačmi Blu-ray s podporou 1080p, inteligentnými telefónmi, zariadeniami GPS a ľubovoľným počtom ďalších konvergenčných komponentov pre PC, zatiaľ čo Circuit jednoducho nemôže efektívne konkurujú na dnešnom trhu, takže hľadajú nové smerovanie a ochranu pred svojimi veriteľmi.
Historicky bol Circuit City predátorom na trhu. Živo si pamätám, keď prišli na filadelfský trh v roku 1990. V tom čase som pracoval u špecializovaného maloobchodného predajcu Bryn Mawr Stereo (ktorý bol nakoniec predaný spoločnosti Tweeter) na strednej úrovni a spoločnosť Circuit mohla prostredníctvom ich obchodu so spoločnosťou Sony predávať. naše televízory s chlebom a maslom pre spotrebiteľov za cenu nižšiu ako sú naše veľkoobchodné náklady. Vytiahli celostránkové novinové reklamy a stovky víkendových rozhlasových spotov a dokonca zaobstarali svoje vlastné čísla modelov, takže porovnávacie nakupovanie na úrovni jabĺk bolo pre spotrebiteľa nemožné. Z krátkodobého hľadiska si Circuit kúpila dominantné postavenie na trhu, na ktorom jazdili viac ako desať rokov, čo im umožnilo vyrásť v jedného z najväčších maloobchodných predajcov v odbore.
To, čo Circuit videl prichádzať, boli ešte efektívnejší predátori, ktorí by mohli ohroziť ich nové postavenie kráľa hory. Vrcholovým predátorom v ich dnešnom priestore je spoločnosť Best Buy, ktorá má Magnoliu na zaplnenie medzery na strednom trhu priamo vo vnútri obchodu a na predaj bežných vecí, ako sú spotrebiče, softvér a počítače, v oveľa dostupnejšom maloobchodnom prostredí. Spoločnosť Circuit sa tiež nedokázala prispôsobiť predstave, že televízory HDTV sú v súčasnosti maloobchodnými komoditami, a nie špeciálnym tovarom obohateným o zisk. Zatiaľ čo Best Buy presadzuje kalibrácie ISF s pridanou hodnotou svojich sád namiesto (alebo navyše) rozšírených záruk v štýle Crazy Eddie, Circuit neponúka nič zvláštne pre ponuku hodnoty. Spotrebitelia sú dosť inteligentní na to, aby vedeli, že ak to, čo kupujú, je jednoducho komodita, môžu ísť do spoločnosti Wal-Mart a / alebo Costco za najnižšiu možnú cenu. V súčasnosti sú spoločnosti Wal-Mart a Costco dokonale životaschopné miesta na nákup základnej televízie HDTV. Boli by ste spokojnejší s profesionálne kalibrovanou súpravou od Best Buy alebo ešte lepšie so špeciálnym inštalátorom domáceho kina? Samozrejme áno. Dostanete najnižšiu cenu v skladoch? Niet pochýb o tom, že je to tak. Jedinou otázkou je, kde sa Circuit City hodí do maloobchodnej rovnice?
Circuit City to úplne vyhodilo najviac, keď vyhodili svojich províznych predajcov. V Circuit City pracoval kult skutočne profesionálnych predajcov, ktorí mali zmysluplnú a lukratívnu kariéru. Niektorí zarábali viac ako 100 000 dolárov ročne. S tým, ako obleky z Wall Street pociťujú tlak na to, že sú verejnou spoločnosťou, ktorá potrebuje krátkodobý výnos pre svoju cenu akcií, mozgová dôvera Circuit City zablokovala takmer všetky tieto ultra cenné aktíva. Dnes nájdete veteránov predaja Circuit City nahradených obyčajnými úradníkmi, ktorí sú na svoju obranu nedostatočne vyškolení a slabo pripravení skutočne uzavrieť predaj, na rozdiel od prijímania objednávok, ktoré idú prednými dverami. Spoločnosť Circuit míňa milióny ľudí na to, aby pritiahli ľudí pred vchodové dvere, ale mnohých z nich v porovnaní s konkurenciou vyvezú z predných dverí späť kvôli zle vyškolenému predajnému personálu a väčšinou svetským ponukám produktov.
Dá sa Circuit City zachrániť? Stavím sa, že nemôžu, pretože ponúkajú čistý komoditný produkt a ničím zvláštnym. Best Buy robí to, čo Circuit, a ďalšie, za rovnakú cenu v očiach spotrebiteľov. Skladové obchody ponúkajú komoditné produkty ako veľkoformátové televízory HDTV a Blu-ray prehrávače za nižšie (alebo aspoň vnímané nižšie) ceny a s politikami liberálneho návratu. Circuit City by potrebovalo prehodnotiť všetko, čo robia, aby prežilo na dnešnom trhu. Potrebovali by na trh priniesť niečo špeciálne, čo znamená pridanú hodnotu, ktorá začína vývojom a najímaním skutočných profesionálov na riadenie ich obchodov, a nie úradníkmi, ktorí sú zle vyškolení a prechodní z jedného oddelenia na druhé. Hovorím o vysokoškolsky vzdelaných ľuďoch, ktorí rozumejú domácemu zvuku, konvergencii počítačov a vlastnej inštalácii, ako aj všetkým najlepším dnešným technológiám HD, aby boli ľudia inšpirovaní míňať na všetky dobroty s pridanou hodnotou, keď idú do Obchod Circuit City, pretože pokiaľ ide o komoditné produkty na dnešnom trhu, existujú len lepšie alternatívy k Circuit City vo svete kamenných obchodov, nehovoriac o tom, čo je možné získať prostredníctvom stránok elektronického obchodu na internete.