Home-theater-designers
Čoraz väčší počet výrobcov AV zariadení sa obracia na crowdfunding, aby získal finančné prostriedky na nové projekty, a prinajmenšom niektorí z nich dosiahli úspech v týchto iniciatívach. Tento trendový spôsob financovania však zjavne nie je pre každú spoločnosť, pretože existuje toľko potenciálnych nevýhod, koľko má výhod - najmä pre neskúsených výrobcov a spotrebiteľov, ktorí sa aspoň čiastočne podieľajú na financovaní zariadení s hromadným financovaním.
Ross Rubin, hlavný analytik spoločnosti Výskumný plán , pozorne sleduje tento sektor ako analytik a vydavateľ webovej stránky Backerjack.com, ktorá sa venuje výlučne produktom hromadného financovania. Podľa Rubina sú tromi C, ktoré crowdfunding ponúka akejkoľvek spoločnosti, hotovosť, pokrytie tlačou a komunita - vo forme záujmovej skupiny podporovateľov. „Skupinári majú tendenciu mať disponibilný príjem a platformy sú dobrou cestou na preskúmanie nových produktových kategórií.“ Varuje však: „Najmä v prípade nových spoločností môže byť plnenie odmien ohromujúce, ak nemajú skúsenosti s výrobou výrobkov.“
Mnoho produktov - AV alebo iných - v skutočnosti „zlyhá medzi financovaním a pokusom prekonať prvú skupinu podporovateľov, aj keď sa im podarí odoslať prvé produkty,“ zdôraznil Rubin. Napríklad si môžeme pozrieť spoločnosť Mass Fidelity v Toronte, ktorá v roku 2014 úspešne crowdfundovala vysoko výkonný bezdrôtový reproduktorový systém s názvom The Core na Indiegogo.com. Kampaň crowdfunding vyzbierala pre The Core viac ako 1,5 milióna dolárov, čo umožnilo produkt bude „financovaný z 2 379 percent“ k 3. novembru 2014, podľa Indiegogo.com . Táto spoločnosť však bola „nedávno zatvorená“, povedal nám Rubin. Mass Fidelity nereagoval na žiadosti o komentár.
ako prenášať úspory pary medzi počítačmi
Prvýkrát je kúzlo
Na druhej strane plotu je PS Audio príkladom spoločnosti, ktorá zaznamenala úspech vďaka crowdfundingu svojho zosilňovača Sprout - čo sme zdôraznili v predchádzajúcom príbehu . Spoločnosť PS Audio hľadala pre Sprout asi 36 000 dolárov a nakoniec do konca svojej kampane na Kickstarter.com zasiahla asi 418 000 dolárov, povedal nám obchodný riaditeľ PS Audio Scott McGowan. Bolo to prvýkrát, čo spoločnosť hľadala crowdfunding pre akýkoľvek zo svojich produktov.
Vysvetľujúc, prečo sa spoločnosť PS Audio rozhodla vyskúšať crowdfunding, McGowan uviedol, že spoločnosť Kickstarter poskytla svojej spoločnosti „miesto, kde dostane náš príbeh a umožní zákazníkom byť súčasťou niečoho väčšieho ako oni sami a zosilňovač.“ A dodal: „Taktiež sme skutočne využili dlhý čas medzi úspešnou kampaňou a dodaním produktu. Toto malo skutočne efekt crowdfunding: kampaň KS financovala naše nástroje a našu pôvodnú objednávku. “
Vďaka crowdfundingu „sa dostanete k skupine, ktorá má záujem, a skutočne držíte [jej] záujem 30 sekúnd (neuveriteľná vec)“, a tiež získate financovanie, ak je úsilie úspešné, uviedol McGowan. Kickstarter tiež „výborne trénuje svojich zákazníkov, že je v poriadku počkať niekoľko mesiacov, ak dostanete to, čo ste sľúbili.“ Dodal: „Táto úroveň trpezlivosti na bežnom trhu neexistuje ... zvyčajne.“
Negatívne skúsenosti s crowdfundingovým financovaním spoločnosti Sprout sa podľa neho „ťažko dajú zohnať,“ uviedol, ale „bolo ťažké získať prostriedky, kým nebolo vytĺkané každé konečné vydanie každej z 827 objednávok“. Veľkou výhodou pre neho bola táto skúsenosť: „Podporovatelia Kickstarter sú zákazníci nakupovania. Nie sú darcami. To nie je dobročinnosť. Áno, môže sa vám páčiť váš nápad a úplne sa predajú vašej osobnosti, vášmu príbehu a étosu. [Ale] nezabudnite, že ľudia nakupujú rovnako, ako keď sa pozerali na Amazon, a rovnako, ako keď sa pozerali na Kauffman Mercantile ... Bez ohľadu na to, aký altruistický alebo cool je váš projekt, využívate pre- objednávky a [máte] ťažkú úlohu požiadať zákazníkov, aby si otvorili peňaženku. “
Napriek pozitívnym skúsenostiam so službou Sprout spoločnosť PS Audio nezhromaždila žiadne ďalšie produkty. McGowan nám povedal, že spoločnosť môže v budúcnosti využiť crowdfunding na nový hi-fi produkt za nižšiu cenu, keď však spoločnosť uvedie na trh nový hi-fi výstroj s odporúčanou maloobchodnou cenou 5 000 dolárov alebo viac, „vyššie cenové body by Zdá sa, že vylučuje použitie Kickstarteru a podobne. “
Ďalšie príbehy o úspechu
Rubin ešte nevidel toľko crowdfundovaných AV produktov ako domácich ovládacích prvkov, ale medzi AV zariadeniami bolo niekoľko výnimiek - „niektoré ambicióznejšie ako iné“, dodal.
Príkladom jedného úspešne crowdfundovaného produktu, ktorý sa dostal na pulty maloobchodných predajní, bol Sideclick True Bloom , malý doplnok pre diaľkové ovládače Roku a Apple TV, ktorý umožňuje ovládanie hlasitosti televízora. Viac ako 2 000 podporovateľov prisľúbilo prostredníctvom Kickstarteru 108 667 dolárov na úspešné financovanie tohto projektu.
Na vyššom konci sa hromadne financovala britská zvuková spoločnosť Damson Audio kompaktný systém domáceho kina s názvom S-series minulý rok. V rámci úspešnej kampane Indiegogo sa vyzbieralo viac ako 71 000 dolárov. „Všeobecne je crowdfunding skvelou platformou pre menšie spoločnosti, ktoré im umožňujú získať publicitu, osloviť veľké publikum a získať platnosť produktu súčasne s predobjednávkami,“ povedal nám výkonný riaditeľ spoločnosti Damson James Talbot.
Séria S po tretíkrát uviedla spoločnosť Damson na trh platformu crowdfunding, ktorá nasledovala po náhlavnej súprave pre virtuálnu realitu a aktívnych slúchadlách s potlačením hluku. Od série S uviedla spoločnosť na Indiegogo ďalšie tri produkty a „všetky boli úspešné“. Talbot dodal: „Najprekvapujúcejšou kampaňou pre nás bola Cisor , čo je malý prenosný reproduktor s rozdielmi od bežných reproduktorov v tom, že využíva na zosilnenie zvuku vibrácie. “ Táto kampaň priniesla viac ako 350 000 dolárov a od podporovateľov získala veľa pozitívnych komentárov, uviedol Talbot. 'Podarilo sa nám tiež vyexpedovať každému ich požitok do sľubovaného dátumu dodania.'
Napriek tomuto úspechu Talbot uviedol, že spoločnosť Damson prehodnocuje svoju stratégiu predobjednávok a „pravdepodobne sa presunie z crowdfundingových stránok na našu vlastnú stránku, pretože naša spoločnosť je už v súčasnosti dobre zavedená a my chceme zistiť, čo môžeme urobiť sami. . “
AV Stále na menšine na platformách crowdfundingu
Zo stoviek projektov inovatívnych pripojených technológií, ktoré v roku 2016 sledoval výskum spoločnosti Reticle Research, „bolo menej ako 20 v pripojenom domácom AV priestore,“ uviedol Rubin. Spoločnosť Indiegogo neposkytla žiadne údaje o produktoch AV, ktoré využívali jej platformu, a server Kickstarter nemal nijaké štatistiky o produktoch AV s hromadným financovaním, pretože hovorca David Gallagher nám povedal, že pre nich nemajú samostatnú kategóriu. Ale dodal: „Zdá sa, že takéto výrobky na Kickstarteri fungujú celkom dobre ... inovatívne slúchadlá zvlášť dobre.“
windows nemohol automaticky detekovať proxy
„Jednou z prekážok pre tvorcov AV projektov je jasným vysvetlením podporovateľom, že financujú vytvorenie niečoho nového, nie nákup maloobchodného produktu,“ uviedol Gallagher. „Podporovatelia môžu byť niekedy frustrovaní, keď sa tvorcovia dostanú do oneskorenia pri vývoji, ako sa to často stáva pri komplikovaných produktoch. Výhodou však je, že podporovatelia môžu sledovať proces vývoja produktov, ktoré sú často skutočne nové a inovatívne, a musia byť prvými ľuďmi, ktorí ich vyskúšajú. V tejto oblasti je veľa inovácií a naša podporná komunita na to skutočne reaguje. “
Tri televízne crowdfundované projekty súvisiace s TV, ktoré Rubin sledoval a vyzbierali viac ako 500 000 dolárov, boli: Jide Tech Remix IO, set-top box 4K založený na Androide, ktorý získal 598 268 dolárov prostredníctvom Kickstarter RetroEngine Sigma, retro hernej konzoly, ktorá hľadala financovanie Indiegogo a získala 628 069 dolárov , čo je 2 854 percent financovaných k 13. januáru tohto roka a Lightpack 2 , ktorá poskytuje ambientné televízne osvetlenie a prostredníctvom Kickstarteru vyzbierala 508 525 dolárov. Produkt Remix bol nakoniec zrušený a prostriedky, ktoré sa získali, sa podľa informácií projektu Kickstarter zrejme vrátia. Niekoľko sťažností spotrebiteľov je zverejnených na internetovej stránke Stránka Kickstarter .
Jedným z jedinečných produktov AV, ktorý sa snažil vyhľadať crowdfunding, bol Nativ, dotykový ovládací systém zvuku s vysokým rozlíšením od nováčika Nativ Sound. Pokiaľ si bol Rubin vedomý, Nativ bol najúspešnejším prepojeným hudobným produktom, ktorý vyhľadával crowdfunding, pričom od 361 podporovateľov sa vyzbieralo 352 000 dolárov - hoci „niekoľko produktov pre prenosné zvukové produkty vyzbieralo viac ako 1 milión dolárov“.
Pokrytie účtu za náklady na materiál
Podľa generálneho riaditeľa Michaela Li sa Nativ Sound rozhodol vyskúšať crowdfunding z troch hlavných dôvodov: financovanie, „overenie trhu“ a vývoj produktu. Ako vysvetlil, „Budovanie špičkového produktu si vyžaduje veľa kapitálu na financovanie„ kusovníka (BOM) a nástrojov “,„ navyše k značným nákladom na vývoj softvéru “. Najväčším cieľom, ktorý mal Nativ Sound pre kampaň Indiegogo, bolo pokryť kusovník a náklady na nástroje.
Spustenie kampane na Indiegogo tiež umožnilo jeho spoločnosti „vyhodnotiť, či pre náš produkt existuje trh a potenciálna veľkosť trhu,“ pokračoval a dodal: „Vzhľadom na to, že ide o dosť drahý produkt pre kampaň hromadného financovania, boli nadšení, že sme tak rýchlo splnili (a prekročili) náš cieľ. “
V oblasti vývoja produktov poukázal na to, že trh s digitálnymi audio riešeniami sa „neustále mení a je narušený novými technológiami“, takže „využitie crowdfundingu nám umožnilo využiť obrovské skúsenosti našich priaznivcov a rýchlo vylepšiť produkt a pridať nové Vlastnosti.'
Li varoval, že „niekedy môže byť veľmi ťažké nestratiť sústredenie a zabezpečiť, aby ste sa nepokúšali robiť príliš veľa vecí súčasne ... Povedať„ nie “niektorým nápadom od priaznivcov, o ktorých si myslíte, že sa do nich nezmestia. dlhodobá stratégia spoločnosti môže byť ťažká. “
Aj keď dodanie prvých jednotiek Nativ trvalo dlhšie, ako sa očakávalo, „veríme, že bez včasnej a rozsiahlej spätnej väzby našich podporovateľov by náš produkt nedopadol zďaleka tak dobre.“ Aj keď podporovatelia „zjavne neboli z oneskorení nadšení“, povedal nám, že „boli počas celého procesu veľmi podporní a zdá sa, že sú so svojím produktom spokojní.“
bezplatné stiahnutie programu na prevod textu na reč mp3
Spoločnosť Nativ Sound od spustenia programu Nativ nevyužila crowdfunding a povedal nám „nemáme okamžité plány“. „Ale naše skúsenosti s Indiegogom boli veľmi pozitívne, takže nechcem [vylúčiť] ... pre ďalšie produkty, ktoré máme v pláne.“
Ďalším úspešným príbehom z nedávneho úsilia tvorcov AV zariadení o crowdfunding bolo Sloboda + , bezdrôtové slúchadlá, ktoré za pouhých šesť dní vygenerovali podporu na portáli Kickstarter.com viac ako 1 milión dolárov. Bolo ukončených viac ako 25 000 podporovateľov, ktorí prispeli na financovanie tohto produktu celkovou sumou 2,8 milióna dolárov.
Maloobchodná príležitosť?
Uvidí sa, či hromadne financované AV produkty budú predstavovať príležitosť pre maloobchodníkov v regióne CE. Koniec koncov, len málo z hlavných výrobcov CE sa venuje takýmto kampaniam zameraným na financovanie a mnoho predajcov má tendenciu vyhýbať sa noseniu výrobkov od málo známych startupov.
Crowdfundované AV produkty „nie sú vôbec zlým nápadom pre mnoho nových spoločností, ktoré potrebujú kapitál na vývoj, výrobu, balenie a prepravu produktov,“ uviedol Chad Taylor, kupujúci v spoločnosti Abt Electronics v Glenview v štáte Illinois. Nazval ho „skvelým spôsobom, ako dostať produkt na trh“. Jedným negatívom skupinového financovania je však to, že produkty sú niekedy financované, ale „nikdy neprídu“, takže sa to „javí ako hazard s produktom“.
Abt nepriniesol žiadne crowdfundované AV produkty, o ktorých vedel. To, či sa bude v budúcnosti snažiť nejaký prepraviť, bude „závisieť viac od produktu ako na čomkoľvek inom,“ uviedol a dodal, že stále vidí, že „oveľa viac“ crowdfundových produktov nikdy nepríde na trh, ako úspešné produkty, ktoré „prekonajú pôvodnú výrobu. „
Ak však skúsenejší predajcovia, ktorých maloobchodníci s AV poznajú, vyskúšajú crowdfunding, môže byť potrebné, aby predajcovia začali uvažovať o uskutočnení aspoň tých úspešnejších projektov. To bude platiť najmä v prípade, že akékoľvek AV zariadenia s crowdfundingom sú rovnako úspešné ako skorý crowdfundingový CE prístroj Ring, ktorý je dnes bežne dostupný v obchodoch.
Prispeli ste financiami na akékoľvek AV zariadenia prostredníctvom crowdfundingových kampaní? Ak je to tak, podeľte sa s nami o svoje skúsenosti.
Dodatočné zdroje
• Zúčastnili ste sa nedávno posluchovej udalosti? na HomeTheaterReview.com.
• Najdôležitejšie chyby, ktoré maloobchodníci s elektronikou neustále robia na HomeTheaterReview.com.
• Záležitosti týkajúce sa inventára v špecializovanom AV na HomeTheaterReview.com.